VYBRAT REGION
Zavřít mapu

Ideální spolupracovník ve financích? Člověk, který má zkušenosti

Praha - Úspěšná cesta ve financích začala pro Tomáše Malkuse trochu překvapivě při večeři v restauraci. Co ho tehdy na práci v poradenství zaujalo? „Kontakt s lidmi, příležitost rozvíjet se a možnost rozhodovat sám o sobě, nenechávat svůj osud v rukou někoho jiného," vyjmenovává poradce Partners, který uzavřel hypotéky za více než miliardu korun. A na tomto čísle se zastavit nechystá.

13.10.2016
SDÍLEJ:

Tomáš MalkusFoto: Deník

Jste úspěšný manažer a podnikatel, jak ale všechno začalo?

Řekl bych, že náhodou. Začalo to v restauraci, kde se moji současní kolegové bavili o financích. To mě zaujalo, a proto jsem před devíti lety přijal pozvání na informační seminář v Partners.

V současnosti excelujete v hypotékách. Sám jste za svoji kariéru uzavřel přes 500 hypoték o objemu více než jedna miliardy korun, což je neuvěřitelné číslo. Zaměřil jste se na ně cíleně?

Ze začátku ne. Nicméně s postupem času jsem si uvědomil, že klienti vnímají pořízení vlastního bydlení jako svojí hlavní finanční prioritu, a proto jsem se rozhodl na hypotéky zaměřit a specializovat se v této oblasti.

Jak jsou na tom Češi s hypotékami? Jaké je jejich povědomí v této oblasti?

Klienty bych rozdělil do dvou pomyslných skupin. První jsou ti, kteří už mají nějakou osobní zkušenost s hypotékou a řeší nějakou změnu, nebo investici do další nemovitosti. Ve druhé jsou ti, kteří si berou svou první hypotéku, protože zaznamenali informace o nízkých úrokových sazbách.

Obecně si ale myslím, že se povědomí o hypotečním trhu zvedá. I tak se ale snažím klientům vysvětlovat, že nízká úroková sazba neznamená vše, a to především s ohledem na růst cen nemovitostí. Mnoho klientů vyčkávalo s nákupem nemovitosti na nízké úrokové sazby, které několik let postupně klesají. Na druhou stranu ale ceny nemovitostí rostou.

V čem vidíte nejčastější chyby zájemců o hypotéku?

Často podléhají zavádějícím reklamám v médiích. Bohužel vidí jen základní úrokovou sazbu „od", která ale neudává nic o poplatcích a není třeba pro všechny dostupná. Klienti by měli sledovat celkové náklady spojené s vyřízením hypotéky a tím výslednou roční procentuální sazbu nákladů, tedy RPSN.

Co s tím? Na co si dát při sjednávání hypoték pozor?

Nepodléhat reklamám a spolupracovat s ověřenými lidmi. Dát na doporučení kolegů, známých nebo rodiny. Spolupracovat s takovými lidmi, kteří jim již vyřídili hypotéku k jejich celkové spokojenosti a měli možnost srovnání. Vyplatí se také nepodléhat hned první nabídce banky, kde máte roky vedený běžný účet a realizovat hypotéku pod představou nejvýhodnější nabídky z důvodu historie běžného účtu u daného peněžního ústavu. Vždy je výhodnější si nabídku napřed komplexně porovnat, a to jak z pohledu úrokové sazby, tak i dalších nákladů souvisejících s vyřízením hypotéky, například platba odhadu, vyřízení úvěru. V neposlední řadě je pro výběr banky důležitý účel hypotéky.

Jak vypadá váš typický klient?

Obvykle přichází již na doporučení od stávajícího spokojeného klienta a ví, co ode mne může očekávat. Má již vybranou nemovitost a potřebuje vyřešit financování. Někdy jsou jeho představy reálné, jindy méně. Vždy se ale snažím jejich představu přenést do metodiky dané banky. Nemám rád slova: „Ne, nejde to, neumím to!"

Kdy bývá situace složitější?

Příkladem mohou být podnikatelé, cizinci nebo klienti s horší platební historií.

O chybách klientů jsme mluvili, co ale chyby poradců? Ti také mohou situaci pěkně zamotat.

Někdy ano. Obzvlášť v případech, kdy slíbí, že hypotéku stoprocentně vyřídí ještě dříve, než projde klient prověřením bankovními a nebankovními registry. Další neznámou může být odhadní cena nemovitosti, kde záleží, jak dopadne znalecký posudek. Poradce by si měl nejdříve vše ověřit předem a následně doporučit klientovi další kroky.

Zvládáte takové množství klientů sám nebo máte tým?

Převážnou část klientů zvládám sám. Nicméně jsem rád, že dnes již mám fungující tým kolegů, kteří se starají o své klienty a zároveň ode mě dostávají klienty, ke kterým bych se časově nebo lokálně nedostal. Kolegové se mnou ale konzultují jednotlivé případy.

Podle čeho vybíráte lidi do svého týmu?

Kolegy si vybírám podle osobnosti a chuti pracovat. Musím si s člověkem sednout po lidské stránce a cítit, že se na něj mohu spolehnout. To samé musí fungovat i obráceně. Dovolím si říct, že jsme tým, který táhne za jeden provaz, a vzájemně se podporujeme.

Co vás na vašem podnikání zaujalo na začátku kariéry?

Kontakt s lidmi a svoboda, která je s podnikáním spojená. Možnost se sám rozhodovat, nenechávat svůj osud v rukou někoho jiného. S tím je samozřejmě spojená i odpovědnost, a to nejen vůči sobě, ale i vůči rodině, kolegům a obchodním partnerům z řad realitních kanceláří, bank.

Vaše kariéra postupovala poměrně rychle. Narážel jste na nějaké problémy?

Překážky byly, jsou a budou. Je jen otázka, jak se k nim postavit. Každý se v našem podnikání dostane do fáze, kdy řeší nějaké problémy. Pro mě ale jakákoliv překážka znamená výzvu, kterou když zvládnu, posouvám se o něco dál. To mě nabíjí pozitivní energií a chutí dál podnikat v tomto oboru.

Jakou největší hypotéku jste vyřizoval?

Bylo to 19 milionů korun.

Jak jste na tom s hypotékami vy sám. Máte nějakou? A kdo je sjednával?

Ano, mám. A sjednával jsem si je sám.

Autor: Redakce

13.10.2016 VSTUP DO DISKUSE
SDÍLEJ:
6

Málem zemřel a stále není z nejhoršího venku

Sněm hnutí ANO 2017
8 7

Pohádky pro delegáty a kamery: Babišův projev kritizují opozice i ČSSD

Masopust v Roztokách u Prahy skončil v šapitó

Dvacátý ročník masopustu v Roztokách u Prahy skončil v šapitó. Celý průvod absolvovalo asi 2000 lidí, ale celkem se jich zúčastnil až dvojnásobný počet. Zájem stoupá nejen při samotné akci, ale zapojuje se i stále více dobrovolníků, kteří se podílejí na přípravách, řekla Martina Macurová ze Sdružení Roztoč. Sdružení se podílí nejen na organizaci masopustu, ale také i řady dalších kulturních akcí v Roztokách.

AKTUALIZOVÁNO

Policie při pátrání v okolí výbuchu v Poličce nalezla kus munice

Policisté při dnešním pátrání v okolí vybuchlé továrny v Poličce na Scvtavsku nalezli jeden kus munice, zároveň zmenšili pásmo kolem vstupu. Pátrání bude pokračovalo do setmění. Série čtvrtečních explozí v hale v areálu Polišských strojíren zranila 19 lidí, z toho tři vážně.

Šafářová si v Budapešti zahraje finále dvouhry. Osmý titul v kariéře je blízko

Budapešť - Tenistka Lucie Šafářová porazila v semifinále turnaje v Budapešti Němku Carinu Witthöftovou 6:4, 6:3 a poprvé od loňského triumfu v Praze ve Stromovce si zahraje finále dvouhry. Brněnská rodačka bude usilovat o osmý titul v kariéře.

Zima českých atletů: Svoboda boxuje, Helcelet medituje

Před lety se ho ptali: „Peťane, nechceš zkusit box?" Petr Svoboda se tomu vysmál. Nechápal, proč by měl překážkář boxovat. „Co je to za komedii?"

Copyright © VLTAVA LABE MEDIA a.s., 2005 - 2017, všechna práva vyhrazena.
Používáme informační servis ČTK. Kontakt na redakci.
Publikování nebo šíření obsahu Denik.cz je bez písemného souhlasu
VLTAVA LABE MEDIA a.s., zakázáno.
Marketingové podmínky. Cookies