VYBERTE SI REGION

Ideální spolupracovník ve financích? Člověk, který má zkušenosti

Praha - Úspěšná cesta ve financích začala pro Tomáše Malkuse trochu překvapivě při večeři v restauraci. Co ho tehdy na práci v poradenství zaujalo? „Kontakt s lidmi, příležitost rozvíjet se a možnost rozhodovat sám o sobě, nenechávat svůj osud v rukou někoho jiného," vyjmenovává poradce Partners, který uzavřel hypotéky za více než miliardu korun. A na tomto čísle se zastavit nechystá.

13.10.2016
SDÍLEJ:

Tomáš MalkusFoto: Deník

Jste úspěšný manažer a podnikatel, jak ale všechno začalo?

Řekl bych, že náhodou. Začalo to v restauraci, kde se moji současní kolegové bavili o financích. To mě zaujalo, a proto jsem před devíti lety přijal pozvání na informační seminář v Partners.

V současnosti excelujete v hypotékách. Sám jste za svoji kariéru uzavřel přes 500 hypoték o objemu více než jedna miliardy korun, což je neuvěřitelné číslo. Zaměřil jste se na ně cíleně?

Ze začátku ne. Nicméně s postupem času jsem si uvědomil, že klienti vnímají pořízení vlastního bydlení jako svojí hlavní finanční prioritu, a proto jsem se rozhodl na hypotéky zaměřit a specializovat se v této oblasti.

Jak jsou na tom Češi s hypotékami? Jaké je jejich povědomí v této oblasti?

Klienty bych rozdělil do dvou pomyslných skupin. První jsou ti, kteří už mají nějakou osobní zkušenost s hypotékou a řeší nějakou změnu, nebo investici do další nemovitosti. Ve druhé jsou ti, kteří si berou svou první hypotéku, protože zaznamenali informace o nízkých úrokových sazbách.

Obecně si ale myslím, že se povědomí o hypotečním trhu zvedá. I tak se ale snažím klientům vysvětlovat, že nízká úroková sazba neznamená vše, a to především s ohledem na růst cen nemovitostí. Mnoho klientů vyčkávalo s nákupem nemovitosti na nízké úrokové sazby, které několik let postupně klesají. Na druhou stranu ale ceny nemovitostí rostou.

V čem vidíte nejčastější chyby zájemců o hypotéku?

Často podléhají zavádějícím reklamám v médiích. Bohužel vidí jen základní úrokovou sazbu „od", která ale neudává nic o poplatcích a není třeba pro všechny dostupná. Klienti by měli sledovat celkové náklady spojené s vyřízením hypotéky a tím výslednou roční procentuální sazbu nákladů, tedy RPSN.

Co s tím? Na co si dát při sjednávání hypoték pozor?

Nepodléhat reklamám a spolupracovat s ověřenými lidmi. Dát na doporučení kolegů, známých nebo rodiny. Spolupracovat s takovými lidmi, kteří jim již vyřídili hypotéku k jejich celkové spokojenosti a měli možnost srovnání. Vyplatí se také nepodléhat hned první nabídce banky, kde máte roky vedený běžný účet a realizovat hypotéku pod představou nejvýhodnější nabídky z důvodu historie běžného účtu u daného peněžního ústavu. Vždy je výhodnější si nabídku napřed komplexně porovnat, a to jak z pohledu úrokové sazby, tak i dalších nákladů souvisejících s vyřízením hypotéky, například platba odhadu, vyřízení úvěru. V neposlední řadě je pro výběr banky důležitý účel hypotéky.

Jak vypadá váš typický klient?

Obvykle přichází již na doporučení od stávajícího spokojeného klienta a ví, co ode mne může očekávat. Má již vybranou nemovitost a potřebuje vyřešit financování. Někdy jsou jeho představy reálné, jindy méně. Vždy se ale snažím jejich představu přenést do metodiky dané banky. Nemám rád slova: „Ne, nejde to, neumím to!"

Kdy bývá situace složitější?

Příkladem mohou být podnikatelé, cizinci nebo klienti s horší platební historií.

O chybách klientů jsme mluvili, co ale chyby poradců? Ti také mohou situaci pěkně zamotat.

Někdy ano. Obzvlášť v případech, kdy slíbí, že hypotéku stoprocentně vyřídí ještě dříve, než projde klient prověřením bankovními a nebankovními registry. Další neznámou může být odhadní cena nemovitosti, kde záleží, jak dopadne znalecký posudek. Poradce by si měl nejdříve vše ověřit předem a následně doporučit klientovi další kroky.

Zvládáte takové množství klientů sám nebo máte tým?

Převážnou část klientů zvládám sám. Nicméně jsem rád, že dnes již mám fungující tým kolegů, kteří se starají o své klienty a zároveň ode mě dostávají klienty, ke kterým bych se časově nebo lokálně nedostal. Kolegové se mnou ale konzultují jednotlivé případy.

Podle čeho vybíráte lidi do svého týmu?

Kolegy si vybírám podle osobnosti a chuti pracovat. Musím si s člověkem sednout po lidské stránce a cítit, že se na něj mohu spolehnout. To samé musí fungovat i obráceně. Dovolím si říct, že jsme tým, který táhne za jeden provaz, a vzájemně se podporujeme.

Co vás na vašem podnikání zaujalo na začátku kariéry?

Kontakt s lidmi a svoboda, která je s podnikáním spojená. Možnost se sám rozhodovat, nenechávat svůj osud v rukou někoho jiného. S tím je samozřejmě spojená i odpovědnost, a to nejen vůči sobě, ale i vůči rodině, kolegům a obchodním partnerům z řad realitních kanceláří, bank.

Vaše kariéra postupovala poměrně rychle. Narážel jste na nějaké problémy?

Překážky byly, jsou a budou. Je jen otázka, jak se k nim postavit. Každý se v našem podnikání dostane do fáze, kdy řeší nějaké problémy. Pro mě ale jakákoliv překážka znamená výzvu, kterou když zvládnu, posouvám se o něco dál. To mě nabíjí pozitivní energií a chutí dál podnikat v tomto oboru.

Jakou největší hypotéku jste vyřizoval?

Bylo to 19 milionů korun.

Jak jste na tom s hypotékami vy sám. Máte nějakou? A kdo je sjednával?

Ano, mám. A sjednával jsem si je sám.

Autor: Redakce

13.10.2016 VSTUP DO DISKUSE
SDÍLEJ:

Úroveň technického vzdělání podle šéfů strojírenských firem klesá

Praha - Úroveň technického vzdělávání se podle 60 procent ředitelů strojírenských firem za posledních deset let zhoršila. Pesimističtější byli v průzkumu mezi 285 podniky šéfové velkých společností. Vyplývá to z průzkumu analytické společnosti CEEC Research, jehož výsledky mají média k dispozici. Kompletní data budou zveřejněna v úterý na konferenci Budoucnost technického vzdělávání na ministerstvu školství.

Taneční soutěž StarDance vyhrál Piškula před Bankem a Plodkovou

Praha - Vítězem osmé řady taneční soutěže StarDance se stal herec Zdeněk Piškula, který tančil s Veronikou Lálovou. Ve finále dnes předstihl lyžaře Ondřeje Banka s Evou Krejčířovou. Třetí skončila v diváckém hlasování herečka Jana Plodková s Michalem Padevětem. Odborná porota v přímém přenosu České televize ohodnotila stejným počtem bodů dnešní výkony Piškuly a Plodkové, Bank v tomto pořadí zůstal třetí.

Anonym ohlásil bombu na pražském hlavním nádraží, vlaky nejezdily

Praha - Policie v sobotu večer kvůli anonymní hrozbě bombou vyklidila pražské hlavní nádraží. Železniční doprava byla na víc než hodinu zastavena. Metro svou stanicí na nádraží projíždělo. Policie bombu nenašla, po původci anonymního telefonátu pátrá. Médiím to řekl mluvčí pražské policie Jan Daněk.

Copyright © VLTAVA LABE MEDIA a.s., 2005 - 2016, všechna práva vyhrazena.
Používáme informační servis ČTK. Kontakt na redakci.
Publikování nebo šíření obsahu Denik.cz je bez písemného souhlasu
VLTAVA LABE MEDIA a.s., zakázáno.
Marketingové podmínky. Cookies