Barter: Jako v pravěku. Něco za něco

Je libo vyměnit pazourek za kožešinu? Nebo plyn za moderní stroje? Zdá se, že směnný obchod se znovu dostává do módy. Návrat k metodám osvědčeným v minulosti sám o sobě není nic špatného, ale účastník takového obchodu musí být velmi opatrný. Pravidla podobných operací se totiž často určují z případu na případ.

Nedávno se v českém tisku objevila zpráva, že Iráčané se zajímají o odkoupení 36 vojenských letadel a v minulých dnech zde jednala i jejich delegace. Pokud by byl tento obchod úspěšný, česká armáda by se rázem šťastně zbavila všech zakonzervovaných letounů, které před několika lety vyřadila z výzbroje.

Nejzajímavější je ovšem fakt, že se uvažovalo o barterovém obchodu, zájemce by letadla zaplatil dodávkami ropy. To by bylo výhodné pro obě strany. Důležité by však bylo stanovení ceny letadel i ropy. A to je vlastně zásadní úskalí této formy obchodu.

Vše začalo v jeskyni

Dnes běžně používaný pojem barter pochází z angličtiny. Neznamená nic jiného než směnný obchod. Jde o označení způsobu obchodování, jehož kořeny spočívají v pravěku. Tehdy se vyměňovaly kožešiny třeba za pazourek.

Velkým problémem takové směny zboží za zboží byly takzvané„dvojité vazby“. Jinými slovy, kdo chtěl směňovat kožešiny, musel najít někoho dalšího, kdo měl zájem o toto zboží a navíc za ně, nabízel pazourek.

To nebylo snadné, a proto se už v předhistorických dobách zrodil obchod pomocí vzácných, žádoucích a trvanlivých předmětů, které byl každý ochoten přijmout, i když je právě nepotřeboval. Tak vznikla přírodní platidla, od mušlí po drahé kovy, která měla i užitnou hodnotu.

V rozvinutějším společenském řádu však takový obchod narážel na mnoho bariér, a proto vznikly peníze. Ty byly nositelem hodnoty zboží.

V široce rozvinuté moderní společnosti se barterové obchody začaly využívat v zemích s vysokou mírou inflace (nebo spíš hyperinflace), kdy peníze rychle ztrácely hodnotu, a obchod se tak stával ztrátovým. V tomto případě bylo výhodné, aby prodávající dostal za své výrobky takové zboží, které si uchová hodnotu i v budoucnu. Dnes má, stejně jako v minulosti, barterový obchod některá rizika.

Za prvé, při uzavírání smlouvy je rozhodující stanovit adekvátní protihodnotu. Pokud tímto způsobem kupujeme zboží pro vlastní potřebu, ke správnému rozhodnutí stačí obvykle selský rozum.

Obtížněji se stanoví protihodnota u zboží, které chceme nabízet dalšímu článku v nějakém obchodním řetězci.

Tady můžeme bez znalosti trhu narazit na smutný fakt, že nakoupené zboží je jen obtížně prodejné nebo dokonce neprodejné či silně předražené. Za druhé, nelze zapomenout, že pro účetní a daňové účely musí podnikatel prodejní a nákupní hodnotu zboží vyjádřit penězi.

Za třetí, posledním, ale stejně důležitým aspektem je otázka, kam jít na trh?

Užitečný internet

Možností je samozřejmě několik. Můžeme si třeba dát inzerát. Nebo cíleně vyhledávat partnery, o nichž si myslíme, že nemají hotovost nebo ji potřebují pro jiné účely.

V době propojených sítí se jako nejsnazší možnost nabízí internetové tržiště. Směna zboží takto funguje ve velkém především ve Spojených státech, Austrálii i některých zemích Evropy.

Také u nás už v minulých letech vznikly pro tento účel specializované weby, ale většinou měly jepičí život.

Nyní se potřeba barterových obchodů začíná na trhu objevovat znovu. „Ty vyhovují možná spíše menším firmám a podnikatelům, kteří z různých důvodů nemají dost peněz na vlastní investici, ale zato mohou na výměnu sami něco nabídnout,“ uvedl Vladimír Kopačka z Asociace malých a středních podniků a živnostníků.

Zkušenosti z minulých let ukazují, že pokud hodláte uskutečnit barterový obchod, partnera byste měli znát. Nezapomínejte také, že sladit nabídku a poptávku je velmi obtížné. Trh pouze jedné země je často příliš malý.

KAREL SEDLÁČEK