VYBRAT REGION
Zavřít mapu

Nastává renesance stavebního spoření

Praha /ROZHOVOR/ - Během posledních let, kdy se o budoucnosti stavebního spoření hodně diskutovalo, se jeho podmínky ustálily a lidé ho zase vnímají jako výhodný a bezpečný způsob spoření. Díky tomu zájem o stavební spoření v poslední době narůstá, říká v rozhovoru Aleš Mašanský, obchodní ředitel Modré pyramidy.

24.12.2013 4
SDÍLEJ:

Ilustrační fotoFoto: DENÍK

Slyší dnes lidé vůbec ještě na stavební spoření, nebo se spíše čím dál více poohlížejí po nejrůznějších alternativách k tomuto produktu?

Stavební spoření v Česku žije dál a lidé o něj mají stále zájem. V poslední době se tento produkt stabilizoval, ustálily se jeho podmínky, a lidé ho tak stále vnímají jako výhodný a bezpečný způsob spoření. A co více zájem o stavební spoření v poslední době narůstá, naše obchodní výsledky za letošní rok budou nad naším očekáváním. Stavební spoření doporučujeme každé domácnosti jako optimální střednědobou rezervu. Rozhodně tak tento produkt patří do každé rodiny.

Modrá pyramida už dnes nepředstavuje jen stavební spoření, ale klientům nabízí komplexní finanční poradenství a další finanční produkty. Jak se vám osvědčuje větší rozkročení na finančním trhu?

Začátek rozhodně nebyl vůbec jednoduchý zejména šlo o to změnit vnímání jak poradců, tak našich klientů, že už nejsme jen stavební spořitelna, ale že jsme klientům schopni nabídnout mnoho dalších služeb. Po třech letech velmi intenzivní práce a intenzivního vzdělávání našich pracovníků klienti oceňují, že jim nechceme prodat pouze stavební spoření, ale že naši poradci zkoumají jejich finance komplexně. Sami pak klientům navrhnou, co všechno by domácnost měla ve svém finančním portfoliu mít.

Co nejčastěji doporučujete coby vhodnou součást rodinných finančních portfolií?

Otázkou není, co doporučujeme, ale spíše, co vidíme, kde mají lidé ve svých financích největší chaos. Kupříkladu spořící část mají lidé poměrně dobře pokrytou. Je to dáno i historicky právě díky stavebnímu spoření, které využívala a stále využívá velká část populace. Kde ale mají lidé největší zmatek, jsou pojistky, zejména ty životní.

Mnoho lidí si bohužel neuvědomuje, že když mají sjednané kapitálové či investiční životní pojištění, tak pojistná ochrana bývá mnohdy velmi nízká. Potom takové životní pojištění neplní svoji hlavní úlohu finančně nechrání domácnost před tragickou událostí, kdy by mohl vypadnout příjem hlavního živitele. To se přitom týká nemalého množství domácností, které nemají pojištěné příjmy pro případ, když se něco stane osobě, jež v rodině vydělává. A to je velký problém.

Stačí velmi málo a rodina se razantně propadne ve svých příjmech. Pomyslný led je zde velmi tenký.

Co všechno jste schopni svým klientům vlastně nabídnout?

Jednoduše mohu říci, že nabízíme prakticky vše, co se týká rodinných financí. Máme pokryté všechny hlavní skupiny produktů finančního plánování. To znamená od zajištění životních rizik prostřednictvím životního pojištění až po financování nemovitosti za pomoci úvěrů ze stavebního spoření a klasic- ké hypotéky.

V naší nabídce nechybí ani majetkové pojistky domácností, spotřebitelské financování úvěry, kreditní karty i běžné bankovní služby v podobě bankovních účtů. A nesmím samozřejmě opomenout ani spořicí a investiční produkty to znamená právě stavební spoření a investiční fondy od konzervativních až po dynamické profily.

Když se setkám s poradcem Modré pyramidy, co získám na první a další schůzce?

Na první schůzce se jedná zejména o předávání informací. Klient by měl v diskuzi s poradcem získat přehled o tom, co všechno pro něj Modrá pyramida může vykonat, ale měl by být připraven i na to, že by měl poradci sdělit údaje o svých plánech, cílech a snech, ale i příjmech a výdajích. Naši finanční poradci jsou vedeni k tomu, aby na první schůzce získali od klientů co nejvíce informací a měli tak představu o jejich potřebách a prioritách. To je zcela klíčové pro další kola jednání. Během nich získá klient finanční plán. Ten připraví poradce na základě získaných informací o finanční situaci klienta, jeho plánech, cílech či snech.

Plán pak obsahuje rozvržení úspor, optimální nastavení pojištění, četná doporučení a především návod, jak do budoucna dosáhnout požadovaného cíle.

Jakou vidíte budoucnost stavebního spoření v Česku?

Stavební spoření nadále zůstává osvědčeným produktem, který nabízí dnes nadstandardní a hlavně předem garantované zhodnocení. Lidé mu věří a mají o něj stále zájem. Nejlépe o tom vypovídá zhruba 420 miliard korun, které mají střadatelé ve stavebním spoření uloženy.

Navíc je třeba říci, že se stavební spoření po letech vrací zpátky ke kořenům. Lidé ho vnímají nejen jako výhodný způsob spoření, ale také jako možnost pozdějšího výhodného financování menších bytových investic. To znamená rekonstrukce, renovace, nejrůznější opravy a údržba bytového fondu. Jsou to právě úvěry ze stavebního spoření, které v této oblasti nemají žádnou konkurenci a jsou na trhu nezastupitelné.

Hypoteční úvěry jsou totiž poskytovány v mnohem větších objemech, proto se na menší investice do bydlení nehodí. A spotřebitelské úvěry jsou zase několikanásobně dražší, než jsou úvěry ze stavebního spoření.

PAVEL NEBESKÝ

Autor: Redakce

24.12.2013 VSTUP DO DISKUSE 4
SDÍLEJ:
Premiér Bohuslav Sobotka během rozhovoru Deníku.
AKTUALIZUJEME
11

Teroristé nás nezastraší, řekl Sobotka k londýnskému atentátu, Zeman vyčkává

Britská premiérka Theresa Mayová.
3

Mayová odsoudila teroristický útok, místo nebylo vybráno náhodně

Lukašenkův režim přitvrzuje: KGB zatkla nejméně 11 lidí

V Bělorusku dnes zadrželi agenti tajné policie KGB nejméně jedenáct příslušníků organizace Bílá legie, kterou opozice označuje za vlasteneckou a režim za extremistickou. Podle vládních médií je razie namířena proti osobám usilujícím o destabilizaci země. Zatýkání se údajně nevyhnulo ani příslušníkům bezpečnostních složek a pohraniční stráže. Informovala o tom agentura BelaPAN.

Češka žijící v Londýně: Lidé se spíše diví, že se to nestalo dřív

Příbram/Londýn - Středeční teroristický útok v Londýně otřásl celým světem. Situaci v Londýně popsala Deníku Martina Stromková z Příbramska, která v Anglii žije zhruba deset let.

Ukrajinci zakázali ruské zpěvačce cestu na Eurovizi v Kyjevě

Ukrajinská tajná služba SBU zakázala vstup do země ruské zpěvačce Juliji Samojlovové, která měla Rusko reprezentovat v květnové soutěži Eurovize v Kyjevě. "Nežádoucí osobou" se stala tím, že porušila ukrajinské zákony návštěvou anektovaného poloostrova Krym. Neobvyklý krok oznámila televize 112 s odvoláním na mluvčí SBU. Zákaz má platit po tři roky.

Spejbl, Hurvínek a Mánička nemají "maminku". Zemřela loutkoherečka Štáchová

Ve věku 72 let zemřela v noci na dnešek loutkoherečka, scenáristka, režisérka, dabérka, interpretka Máničky a Bábinky a od roku 1996 ředitelka Divadla Spejbla a Hurvínka Helena Štáchová. Zemřela doma, uprostřed své rodiny. Oznámila to její dcera Denisa Kirschnerová.

Copyright © VLTAVA LABE MEDIA a.s., 2005 - 2017, všechna práva vyhrazena.
Používáme informační servis ČTK. Kontakt na redakci.
Publikování nebo šíření obsahu Denik.cz je bez písemného souhlasu
VLTAVA LABE MEDIA a.s., zakázáno.
Marketingové podmínky. Cookies