VYBERTE SI REGION

Nastává renesance stavebního spoření

Praha /ROZHOVOR/ - Během posledních let, kdy se o budoucnosti stavebního spoření hodně diskutovalo, se jeho podmínky ustálily a lidé ho zase vnímají jako výhodný a bezpečný způsob spoření. Díky tomu zájem o stavební spoření v poslední době narůstá, říká v rozhovoru Aleš Mašanský, obchodní ředitel Modré pyramidy.

24.12.2013 4
SDÍLEJ:

Ilustrační fotoFoto: DENÍK

Slyší dnes lidé vůbec ještě na stavební spoření, nebo se spíše čím dál více poohlížejí po nejrůznějších alternativách k tomuto produktu?

Stavební spoření v Česku žije dál a lidé o něj mají stále zájem. V poslední době se tento produkt stabilizoval, ustálily se jeho podmínky, a lidé ho tak stále vnímají jako výhodný a bezpečný způsob spoření. A co více zájem o stavební spoření v poslední době narůstá, naše obchodní výsledky za letošní rok budou nad naším očekáváním. Stavební spoření doporučujeme každé domácnosti jako optimální střednědobou rezervu. Rozhodně tak tento produkt patří do každé rodiny.

Modrá pyramida už dnes nepředstavuje jen stavební spoření, ale klientům nabízí komplexní finanční poradenství a další finanční produkty. Jak se vám osvědčuje větší rozkročení na finančním trhu?

Začátek rozhodně nebyl vůbec jednoduchý zejména šlo o to změnit vnímání jak poradců, tak našich klientů, že už nejsme jen stavební spořitelna, ale že jsme klientům schopni nabídnout mnoho dalších služeb. Po třech letech velmi intenzivní práce a intenzivního vzdělávání našich pracovníků klienti oceňují, že jim nechceme prodat pouze stavební spoření, ale že naši poradci zkoumají jejich finance komplexně. Sami pak klientům navrhnou, co všechno by domácnost měla ve svém finančním portfoliu mít.

Co nejčastěji doporučujete coby vhodnou součást rodinných finančních portfolií?

Otázkou není, co doporučujeme, ale spíše, co vidíme, kde mají lidé ve svých financích největší chaos. Kupříkladu spořící část mají lidé poměrně dobře pokrytou. Je to dáno i historicky právě díky stavebnímu spoření, které využívala a stále využívá velká část populace. Kde ale mají lidé největší zmatek, jsou pojistky, zejména ty životní.

Mnoho lidí si bohužel neuvědomuje, že když mají sjednané kapitálové či investiční životní pojištění, tak pojistná ochrana bývá mnohdy velmi nízká. Potom takové životní pojištění neplní svoji hlavní úlohu finančně nechrání domácnost před tragickou událostí, kdy by mohl vypadnout příjem hlavního živitele. To se přitom týká nemalého množství domácností, které nemají pojištěné příjmy pro případ, když se něco stane osobě, jež v rodině vydělává. A to je velký problém.

Stačí velmi málo a rodina se razantně propadne ve svých příjmech. Pomyslný led je zde velmi tenký.

Co všechno jste schopni svým klientům vlastně nabídnout?

Jednoduše mohu říci, že nabízíme prakticky vše, co se týká rodinných financí. Máme pokryté všechny hlavní skupiny produktů finančního plánování. To znamená od zajištění životních rizik prostřednictvím životního pojištění až po financování nemovitosti za pomoci úvěrů ze stavebního spoření a klasic- ké hypotéky.

V naší nabídce nechybí ani majetkové pojistky domácností, spotřebitelské financování úvěry, kreditní karty i běžné bankovní služby v podobě bankovních účtů. A nesmím samozřejmě opomenout ani spořicí a investiční produkty to znamená právě stavební spoření a investiční fondy od konzervativních až po dynamické profily.

Když se setkám s poradcem Modré pyramidy, co získám na první a další schůzce?

Na první schůzce se jedná zejména o předávání informací. Klient by měl v diskuzi s poradcem získat přehled o tom, co všechno pro něj Modrá pyramida může vykonat, ale měl by být připraven i na to, že by měl poradci sdělit údaje o svých plánech, cílech a snech, ale i příjmech a výdajích. Naši finanční poradci jsou vedeni k tomu, aby na první schůzce získali od klientů co nejvíce informací a měli tak představu o jejich potřebách a prioritách. To je zcela klíčové pro další kola jednání. Během nich získá klient finanční plán. Ten připraví poradce na základě získaných informací o finanční situaci klienta, jeho plánech, cílech či snech.

Plán pak obsahuje rozvržení úspor, optimální nastavení pojištění, četná doporučení a především návod, jak do budoucna dosáhnout požadovaného cíle.

Jakou vidíte budoucnost stavebního spoření v Česku?

Stavební spoření nadále zůstává osvědčeným produktem, který nabízí dnes nadstandardní a hlavně předem garantované zhodnocení. Lidé mu věří a mají o něj stále zájem. Nejlépe o tom vypovídá zhruba 420 miliard korun, které mají střadatelé ve stavebním spoření uloženy.

Navíc je třeba říci, že se stavební spoření po letech vrací zpátky ke kořenům. Lidé ho vnímají nejen jako výhodný způsob spoření, ale také jako možnost pozdějšího výhodného financování menších bytových investic. To znamená rekonstrukce, renovace, nejrůznější opravy a údržba bytového fondu. Jsou to právě úvěry ze stavebního spoření, které v této oblasti nemají žádnou konkurenci a jsou na trhu nezastupitelné.

Hypoteční úvěry jsou totiž poskytovány v mnohem větších objemech, proto se na menší investice do bydlení nehodí. A spotřebitelské úvěry jsou zase několikanásobně dražší, než jsou úvěry ze stavebního spoření.

PAVEL NEBESKÝ

Autor: Redakce

24.12.2013 VSTUP DO DISKUSE 4
SDÍLEJ:

Rakušané volí v opakovaných volbách nového prezidenta

Vídeň - V Rakousku začalo opakované druhé kolo prezidentských voleb. Voliči si vybírají mezi nezávislým kandidátem podporovaným stranou Zelených Alexanderem Van der Bellenem a členem pravicově populistické Svobodné strany Rakouska (FPÖ) Norbertem Hoferem. Květnové hlasování, v němž zvítězil Van der Bellen, kvůli formálním chybám při sčítání hlasů zrušil ústavní soud.

Duka slouží mši k otevření německy mluvící farnosti v Praze

Praha - V souvislosti s otevřením farnosti německého jazyka v Praze na Novém Městě bude dnes pražský arcibiskup kardinál Dominik Duka sloužit od 11:00 mši v kostele sv. Jana Nepomuckého Na Skalce. Německou farnost zřídil Duka k 1. říjnu, důvodem byl růst německy hovořící komunity a snaha o obrození staleté přítomnosti německého kulturního živlu v hlavním městě, uvedlo na webu pražské arcibiskupství.

Soud nařídil francouzskému meštu Publier odstranit sochu Panny Marie

Paříž - Město Publier na východě Francie dostalo od soudu nařízeno, aby odstranilo z parku sochu Panny Marie. Důvodem je celostátní zákaz vystavování náboženských symbolů na veřejných prostranstvích. Informoval o tom zpravodajský server BBC News s odvoláním na starostu města.

Copyright © VLTAVA LABE MEDIA a.s., 2005 - 2016, všechna práva vyhrazena.
Používáme informační servis ČTK. Kontakt na redakci.
Publikování nebo šíření obsahu Denik.cz je bez písemného souhlasu
VLTAVA LABE MEDIA a.s., zakázáno.
Marketingové podmínky. Cookies