VYBRAT REGION
Zavřít mapu

Nastává renesance stavebního spoření

Praha /ROZHOVOR/ - Během posledních let, kdy se o budoucnosti stavebního spoření hodně diskutovalo, se jeho podmínky ustálily a lidé ho zase vnímají jako výhodný a bezpečný způsob spoření. Díky tomu zájem o stavební spoření v poslední době narůstá, říká v rozhovoru Aleš Mašanský, obchodní ředitel Modré pyramidy.

24.12.2013 4
SDÍLEJ:

Ilustrační fotoFoto: DENÍK

Slyší dnes lidé vůbec ještě na stavební spoření, nebo se spíše čím dál více poohlížejí po nejrůznějších alternativách k tomuto produktu?

Stavební spoření v Česku žije dál a lidé o něj mají stále zájem. V poslední době se tento produkt stabilizoval, ustálily se jeho podmínky, a lidé ho tak stále vnímají jako výhodný a bezpečný způsob spoření. A co více zájem o stavební spoření v poslední době narůstá, naše obchodní výsledky za letošní rok budou nad naším očekáváním. Stavební spoření doporučujeme každé domácnosti jako optimální střednědobou rezervu. Rozhodně tak tento produkt patří do každé rodiny.

Modrá pyramida už dnes nepředstavuje jen stavební spoření, ale klientům nabízí komplexní finanční poradenství a další finanční produkty. Jak se vám osvědčuje větší rozkročení na finančním trhu?

Začátek rozhodně nebyl vůbec jednoduchý zejména šlo o to změnit vnímání jak poradců, tak našich klientů, že už nejsme jen stavební spořitelna, ale že jsme klientům schopni nabídnout mnoho dalších služeb. Po třech letech velmi intenzivní práce a intenzivního vzdělávání našich pracovníků klienti oceňují, že jim nechceme prodat pouze stavební spoření, ale že naši poradci zkoumají jejich finance komplexně. Sami pak klientům navrhnou, co všechno by domácnost měla ve svém finančním portfoliu mít.

Co nejčastěji doporučujete coby vhodnou součást rodinných finančních portfolií?

Otázkou není, co doporučujeme, ale spíše, co vidíme, kde mají lidé ve svých financích největší chaos. Kupříkladu spořící část mají lidé poměrně dobře pokrytou. Je to dáno i historicky právě díky stavebnímu spoření, které využívala a stále využívá velká část populace. Kde ale mají lidé největší zmatek, jsou pojistky, zejména ty životní.

Mnoho lidí si bohužel neuvědomuje, že když mají sjednané kapitálové či investiční životní pojištění, tak pojistná ochrana bývá mnohdy velmi nízká. Potom takové životní pojištění neplní svoji hlavní úlohu finančně nechrání domácnost před tragickou událostí, kdy by mohl vypadnout příjem hlavního živitele. To se přitom týká nemalého množství domácností, které nemají pojištěné příjmy pro případ, když se něco stane osobě, jež v rodině vydělává. A to je velký problém.

Stačí velmi málo a rodina se razantně propadne ve svých příjmech. Pomyslný led je zde velmi tenký.

Co všechno jste schopni svým klientům vlastně nabídnout?

Jednoduše mohu říci, že nabízíme prakticky vše, co se týká rodinných financí. Máme pokryté všechny hlavní skupiny produktů finančního plánování. To znamená od zajištění životních rizik prostřednictvím životního pojištění až po financování nemovitosti za pomoci úvěrů ze stavebního spoření a klasic- ké hypotéky.

V naší nabídce nechybí ani majetkové pojistky domácností, spotřebitelské financování úvěry, kreditní karty i běžné bankovní služby v podobě bankovních účtů. A nesmím samozřejmě opomenout ani spořicí a investiční produkty to znamená právě stavební spoření a investiční fondy od konzervativních až po dynamické profily.

Když se setkám s poradcem Modré pyramidy, co získám na první a další schůzce?

Na první schůzce se jedná zejména o předávání informací. Klient by měl v diskuzi s poradcem získat přehled o tom, co všechno pro něj Modrá pyramida může vykonat, ale měl by být připraven i na to, že by měl poradci sdělit údaje o svých plánech, cílech a snech, ale i příjmech a výdajích. Naši finanční poradci jsou vedeni k tomu, aby na první schůzce získali od klientů co nejvíce informací a měli tak představu o jejich potřebách a prioritách. To je zcela klíčové pro další kola jednání. Během nich získá klient finanční plán. Ten připraví poradce na základě získaných informací o finanční situaci klienta, jeho plánech, cílech či snech.

Plán pak obsahuje rozvržení úspor, optimální nastavení pojištění, četná doporučení a především návod, jak do budoucna dosáhnout požadovaného cíle.

Jakou vidíte budoucnost stavebního spoření v Česku?

Stavební spoření nadále zůstává osvědčeným produktem, který nabízí dnes nadstandardní a hlavně předem garantované zhodnocení. Lidé mu věří a mají o něj stále zájem. Nejlépe o tom vypovídá zhruba 420 miliard korun, které mají střadatelé ve stavebním spoření uloženy.

Navíc je třeba říci, že se stavební spoření po letech vrací zpátky ke kořenům. Lidé ho vnímají nejen jako výhodný způsob spoření, ale také jako možnost pozdějšího výhodného financování menších bytových investic. To znamená rekonstrukce, renovace, nejrůznější opravy a údržba bytového fondu. Jsou to právě úvěry ze stavebního spoření, které v této oblasti nemají žádnou konkurenci a jsou na trhu nezastupitelné.

Hypoteční úvěry jsou totiž poskytovány v mnohem větších objemech, proto se na menší investice do bydlení nehodí. A spotřebitelské úvěry jsou zase několikanásobně dražší, než jsou úvěry ze stavebního spoření.

PAVEL NEBESKÝ

Autor: Redakce

24.12.2013 VSTUP DO DISKUSE 4
SDÍLEJ:
Problémy britských aerolinek se protáhly až do neděle.
4

Líbánky ze všechny peníze. Problémy British Airways ještě nekončí

Mezi mrtvými v Mississippi byl i zasahující policista.

V Mississippi postřílel muž osm lidí. Zřejmě tahanice o děti

Zeman při setkání vyjádřil Valachové podporu, ta trvá na demisi

Prezident Miloš Zeman na dnešní schůzce v Brně seznámil odcházející ministryni školství Kateřinu Valachovou (ČSSD) s podporou, které se jí dostává od učitelů a sportovců. Jak však uvedla následně ministryně novinářům, očekává, že prezident bude postupovat dle ústavy.

Vandal poškodil hrob generála a prezidenta Francie de Gaulla

Asi třicetiletý muž, jehož totožnost zatím policie nezná, se včera pokusil dostat do hrobu hrdiny francouzského odboje a slavného prezidenta Charlese de Gaulla v malé obci Colombey-les-Deux-Eglises v severním francouzském departamentu Haute-Marne.

OBRAZEM: Koncert kapely Rammstein

V pražské Eden Areně se 28. května uskutečnil koncert skupiny Rammstein.

AUTOMIX.CZ

Čím jezdí legendy akčních filmů? Možná se budete divit

Filmový průmysl 80. a 90. let byl doslova továrnou na akční hrdiny, jejichž představitelé jsou dodnes legendami svého oboru. A často ve filmech jezdili zajímavými auty. Nás ale zajímal, jakými vozy tito herci jezdí ve skutečném světě. Vlastní stejně legendární vozy, jako jsou oni samotní a jejich role?

Copyright © VLTAVA LABE MEDIA a.s., 2005 - 2017, všechna práva vyhrazena.
Používáme informační servis ČTK. Kontakt na redakci.
Publikování nebo šíření obsahu Denik.cz je bez písemného souhlasu
VLTAVA LABE MEDIA a.s., zakázáno.
Marketingové podmínky. Cookies