Deník
VYBRAT REGION
Zavřít mapu

Pojišťovací agenti přijdou o tučné odměny

Praha – Jejich profese se jmenuje poradce, v mnoha případech je to spíš „zrádce". Renomé agentů, kteří prodávají různé finanční produkty a pojistky, není valné. V poslední době to platilo hlavně v případě životních pojistek, kde docházelo k tzv. přepojištění. Poradci nabízeli takzvaně výhodnější smlouvy nejčastěji hned po dvou letech od podpisu „staré" pojistky. Výhodné to bylo pro agenty kvůli odměnám, které inkasovali, klienti ale tratili na tzv. odkupném.

17.3.2016 1
SDÍLEJ:

Ilustrační foto.Foto: DENÍK

To by se mohlo změnit. Vláda včera definitivně schválila novelu zákona o pojišťovacích zprostředkovatelích, která eldorádo s provizemi omezuje. Jak? Nově by pojišťovací agenti neměli odměny za životní pojištění dostávat naráz, ale postupně po dobu pěti let. To by mělo zabránit právě rychlému otáčení pojistek.

Zákon ale nestanoví žádnou maximální částku, kterou může agent získat. Stejně tak omezení provizí se týká jen takzvaného investičního životního pojištění. Tedy takového, kde se vyplácí naspořená částka na konci sjednané doby či při nějaké události. Netýká se rizikových životních pojistek – kdy je klient pojištěn třeba proti úrazům.

Pro lepší představu, kolik mohl agent na životní pojistce „trhnout": u mladého člověka při měsíční úložce 1000 korun (12 tisíc ročně) a dobou spoření 40 let, by odměna pro samostatného agenta (není členem tzv. multilevelové sítě poradců) mohla být za jednu uzavřenou smlouvu orientačně 15 tisíc korun. Platí to pro zmiňované investiční pojištění, u rizikových životních pojistek je odměna zhruba poloviční.

Výhodnější pro agenty

Investiční životní pojištění proto agenti prodávali rádi. Bylo lepší „otočit" měsíčně pár životních pojistek, než třeba prodávat (dnes už zrušený) II. pilíř penzí, kde odměna za jednu smlouvu byla zákonem stanovena na maximálně 800 korun. A byl to jeden z důvodů, proč penzijní spoření ve II. pilíři agenti ani moc nenabízeli a zhynulo i bez politiků.

„Poctiví poradci se nemusí ničeho obávat. Naopak ti, jejichž obchodní strategií bylo neetické a pro klienta nevýhodné přepojišťování , budou při předčasném zrušení pojistné smlouvy povinni vrátit nezaslouženou odměnu," řekl včera Deníku Jan Matoušek, výkonný ředitel České asociace pojišťoven (ČAP). Naráží tím na fakt, že zákon umožňuje, aby pojišťovny nadále agentům vyplatily bonusy dopředu (už při podpisu smlouvy s klientem). Ale když pojistka „nepřežije" pět let, musí poradce vrátit poměrnou část odměny. Jak podotýká Matoušek, pojišťovny tím na sebe berou riziko, že budou nezasloužené odměny „dolovat" 
z lidí, kteří v té době už řemeslo finančního poradce nemusejí provozovat.

Změna pravidel odkupného

Pozitivní změnou pro klienty je i úprava tvz. odkupného neboli částky, která se klientovi vyplácí při výpovědi smlouvy. Teď se mohlo stát, že klient odešel s nulou. I nadále bude platit, že výpověď smlouvy v prvních letech není výhodná, protože pojišťovna může nárokovat tzv. pořizovací náklady, ale tyto náklady budou mít svůj strop – za každý započatý měsíc trvání pojištění se v prvních pěti letech může strhávat nejvýše jedna šedesátina z celkových pořizovacích nákladů.

Podle Jiřího Patáka, šéfa finančně-poradenské společnosti Chytrý Honza, se ale od podzimu začala situace s provizemi a otáčením životních pojistek zlepšovat i bez zásahu nového zákona a samotní poradci přistupují na to, že se jim odměna nevyplatí naráz. „Trh na loňskou debatu pozitivně zareagoval a v tuto chvíli už můžeme pozorovat jasné trendy, že se situace v životním pojištění mění," konstatuje Paták. „Brokerské společnosti dobrovolně přecházejí na průběžně placený systém provizí, což zamezí přepojišťování a vytlačí neférové poradce z trhu pryč," říká Paták. „Chytrý Honza zavedl průběžný systém na dobrovolné bázi od ledna a už má více než deset procent životních pojistek v novém režimu," uzavírá Paták.

Autor: Jan Klička

17.3.2016 VSTUP DO DISKUSE 1
SDÍLEJ:
Z Brna do Prahy nově jezdí více spojů. Dopravce FlixBus přidal nové autobusy (do zelena). Chce porazit dominantní RegioJet (žluté).
6

Souboj žluté a zelené. Cestující z Brna do Prahy svezou další autobusy

z filmu Jana Svěráka Po strništi bos
1 9

RECENZE: Retro pro tátu. Strniště pro Jana Svěráka

Nepřekračujte červenou linii, varuje Jižní Korea severního souseda

Pokud Severní Korea vypustí mezikontinentální raketu s jadernou hlavicí, překročí "červenou hranici", prohlásil ve čtvrtek jihokorejský prezident Mun Če-in. Spojené státy jsou připraveny zasáhnout, ale slíbily, že jakoukoli vojenskou akci si dají schválit jihokorejskou vládou.

Pohledem Stanislava Šulce: Slyšet HDP růst

Výkon ekonomiky je stále obdivuhodnější. Tedy alespoň to tak vypadá u stolů makroekonomů, kteří sledují výlučně růst hrubého domácího produktu. Růst HDP o 4,5 procenta by nám mohli ostatní snad i závidět. Proti tomu však stojí rostoucí počet nespokojených lidí, kterým je růst HDP lhostejný, protože jej jednoduše neprožívají. Kvalita jejich životů stagnuje stejně jako platy, mírný růst vyváží stále sílící zdražování, které se zdaleka neomezuje jen na máslo.

OBRAZEM: Missky v Táboře běhají kolem Jordánu

Deset finalistek charitativní soutěže krásy Miss Face Taťany Makarenko se v táborském hotelu Palcát připravuje na svůj galavečer, v němž se 30. září rozhodne, které čtyři dívky si odnesou korunku krásy.

Copyright © VLTAVA LABE MEDIA a.s., 2005 - 2017, všechna práva vyhrazena.
Používáme informační servis ČTK. Kontakt na redakci.
Publikování nebo šíření obsahu Denik.cz je bez písemného souhlasu
VLTAVA LABE MEDIA a.s., zakázáno.
Marketingové podmínky. Cookies. Zrušit oznámení