Realitní agenti prozradili nejčastější triky

Kupujete nebo prodáváte byt či dům? Realitní agenti ze Zlínského kraje varují před nepoctivými podnikateli s nemovitostmi, kteří se snaží nezkušené klienty poškodit a okrást.

Oslovení realitní agenti proto Deníku prozradili některé nejčastější triky a finty, které jejich nepoctiví konkurenti s oblibou praktikují.

„Realitní branže? To je džungle! Nesolidní realitní kanceláře například nutí klienty podepsat papíry hned na první schůzce. Nebo jim předloží smlouvy, které mají spousty dodatků napsaných malým písmem třeba i na jiných stránkách. Pokud jim lidé podlehnou, už ze smlouvy jen těžko vycouvají,“ varoval Martin Havránek z realitní kanceláře Heuréka z Bystřice pod Hostýnem. Klienti by podle něj měli mněli, na první schůzce, dostat jen návrh smlouvy k prostudování.

Kancelář má mít kamenné sídlo

„Solidní realitní kancelář má také své kamenné sídlo a je členem asociace realitních kanceláří. To si lidé mohou snadno zjistit na internetu,“ připomenul Havránek.

S účastí v oficiálním sdružení nesouhlasila Zdenka Klhůfková ze zlínské realitní kanceláře Dohoda. Jinak ale předchozí rady potvrdila. „Asociace je jen tahák peněz. Ale kamenná kancelář na solidním a frekventovaném místě je důležitá. Lidem bych poradila, aby si o kanceláři získali reference a aby nespěchali s podepisováním smluv a dali si pozor třeba na doložky,“ upozornila Klhůfková.

Podle Jiří Březovjáka ze vsetínské realitní kanceláře AZ Reality někteří nepoctivci čarují s exkluzivitou. „Taková realitka například s klientem podepíše nevýhodnou exkluzivitu, ale dům nebo byt bohužel v daném termínu neprodá. Podaří se jí to až později ale i tak chce po klientovi provizi, i když už na ni nemá nárok. Zkouší to,“ popsal trik nepoctivců Březovják.

Aleš Kučera z kroměřížské realitní kanceláře Klíč upozornil na dobu, po kterou visí inzerát ve vývěskách a na internetu. „Dřív bylo obvyklé, že se lidé museli upsat na dlouhou dobu. Třeba i na rok s výpovědní lhůtou šest měsíců. Takový postup mi nepřipadá solidní. Běžná doba je v současnosti tři až šest měsíců. Pak se nemovitost stává zprofanovanou. Záleží ale samozřejmě na druhu nemovitosti,“ vysvětlil Kučera. Někteří další realitní agenti ale s jeho názorem nesouhlasili.

Karel Petrůj ze zlínské bytové a realitní kanceláře ZlínReal doporučil klientům bankovní převody, které jsou dohledatelné. „I při platbách částek do patnácti tisíc Euro doporučuji platbu přes účet. Je to bezpečnější než předávat peníze přímo,“ varoval před podvodníky.

Někteří agenti domy ani neviděli

Nejpodrobnější kuchařku s radami pro klienty zpracovala pro Deník mluvčí Realitní kanceláře STING Adéla Majerová. „Lži v realitách? Je to například nabízení nemovitosti bez toho, aniž by ji makléř viděl. Výsledný dojem pak může přinést obrovské zklamání. Proto se ptejte na všechny detaily nemovitosti, které vás zajímají,“ doporučila klientům.

„Problematickou může být nezkolaudovaná nemovitost, i když jí na první pohled nic nechybí. Proto si vyžádejte a nahlédněte do vyjádření o kolaudaci,“ pokračovala. Majitel podle ní také může někdy zatajit, že se má kolem domu vést silniční obchvat. „Proto se raději informujte na stavebním odboru místního úřadu. Nahlédněte i do výpisu z katastru nemovitostí a ověřte si, kdo je její majitel,“ přidala radu Majerová.

Prodejci také někdy mlží o přípojkách k domu. „Proto nahlédněte do stavební dokumentace,“ připojila další tip. Nevěrohodné realitní kanceláře si podle ní berou provizi i za jednotlivé prohlídky. „Proto se ubezpečte, že daná realitní kancelář vybírá provizi až po sepsání smlouvy o prodeji či pronájmu,“ doporučila mluvčí.

Pozor na úschovnu!

Přímo šokem je podle Majerové nevyplacení kupní ceny z úschovy realitní kanceláře. „U důvěryhodné realitní kanceláře je tento bod pevně zakotven ve smlouvě. Proto si jeho uvedení v dokumentu dobře ohlídejte,“ důrazně varovala mluvčí.

Majerová si ale zároveň postěžovala i na nejčastější trik klientů, kteří naopak zneužívají realitky. „Klient se rozhodne, že svou nemovitost prodá přes realitní kancelář. Když mu však kancelář najde kupce, prodávající ji s kupcem obejdou a uskuteční obchod bez zprostředkovatele. Využijí služby kanceláře, ale nezaplatí jí,“ posteskla si mluvčí.

Zlíňák trikům nenaletěl

Osobní zkušenost s nesolidní realitní kanceláří měl ve Zlíně klient, jehož jméno má redakce Deníku k dispozici. „Prodávali jsme menší rodinný domek a přišel zájemce. Na všechno se ptal a všechno si vyfotil. Jaké ale bylo naše překvapení, když jsme za několik dnů zjistili, že to byl realitní agent a že dal popis a fotografie našeho domu na svůj web. Zřejmě spoléhal na to, že se mu s někým podaří usmlouvat prodej za vyšší cenu, nám dá to, co jsme chtěli, a provize mu zůstane. Přestože jsme s ním nesepsali smlouvu, spoléhal na to, že když přivede zájemce, neřekneme ne. Na jeho podmínky jsme ale nepřistoupili a domek jsme si prodali sami,“ popsal skutečný příběh zlínský majitel nemovitosti.

Všichni oslovení majitelé realitních kanceláří se ale shodli, že je ještě větší jistotou prodat či koupit dům nebo byt u renomované realitní kanceláře.