VYBRAT REGION
Zavřít mapu

Realitní kancelář: Kdy pomůže, kdy ne

ČR - Prodat byt přes prostředníka, nebo se raději spolehnout na vlastní síly? Protože jde o mimořádně významné rozhodnutí, je důležité, abyste vše pořádně zvážili a nic nenechali náhodě.

14.2.2011 1
SDÍLEJ:

Ilustrační fotoFoto:

Prodávající si v mnoha případech vybírají zdánlivě nejjednodušší a nejlevnější cestu a tou je osobní prodej. Prodávající si podá klasický inzerát. Nevyhledá služby konzultanta ani realitního makléře, hodnotu nemovitosti odhadne podle uvážení a pak netrpělivě vyčkává, zda se ozve nějaký zájemce. Případně jen využije nástěnky v obchodním centru nebo na poště. Mnohdy se však se s žádnou reakcí nesetká.

A nejenom, že se žádný kupující neozývá, ale inzerent se navíc stává terčem nevěrohodných realitních kanceláří, které si takto shánějí zákazníky. V konečném důsledku pak nezbývá než se obrátit na skutečné odborníky, kteří již s prodejem bytů mají bohaté zkušenosti.

Ptejte se odborníka

Důvodů k výběru služeb realitní kanceláře je hned několik. Seriózní kanceláře totiž prodávají byt fakticky jménem majitele, což znamená, že vše potřebné domluví a udělají za něj. V mnoha případech tak lidem ušetří množství starostí, tedy i spoustu napjatých situací. Inzerování, předvádění bytu zájemcům, shánění a podepisování podkladů i samotný prodej, to vše v takovém případě obstará realitní makléř.

Zejména v dobách hospodářského útlumu, kde zájem o nemovitosti všeobecně klesá, může být prodej bytu či domu záležitostí několika měsíců, nemusí tedy jít o dílo okamžiku. Renomované kanceláře nabízejí i další přidané služby. A jak je poznat?

„Dobrá je ta kancelář, která zákazníkovi poradí také při vyřizování právních formalit a poskytne mu účetní či daňové konzultace. Dobrá je ta kancelář, která spolupracuje se širokou skupinou finančních partnerů a je schopna každému předložit řešení na míru. Když pak kupujícímu nabídne i financování nemovitosti, ať už z úvěrových zdrojů nebo ze stavebního spoření, o to lépe,“ tvrdí Vladimír Zuzák, obchodní ředitel společnosti Finep – finanč­ní služby.

Asi největším argumentem občanů, kteří se realitnímu poradenství vyhýbají, bývá skutečnost, že za tyto služby se platí.

Úloha provize

Provize, jež si realitní kanceláře účtují, se pohybují obvykle mezi třemi až pěti procenty, což se vzhledem k milionovým hodnotám nemovitostí v konečném výsledku může někomu zdát mnoho.

V absolutních částkách může jít tedy o desítky tisíc korun. Je však třeba vzít v úvahu, že provize pokrývá veškeré vedlejší náklady realitní kanceláře, jakými jsou mzdy, náklady na smlouvy a podobně.

V konečném důsledku může pak prodávající dostat více peněz, než kdyby realitní poradenství nevyužil.

Na tomto faktu mívá velký podíl zkušenost agenta, který již prodal mnohem více nemovitostí nežli vlastník bytu, který tak činí jednorázově.

Okamžik prodeje a konečná částka závisí z větší části na zkušenostech realitního makléře. Proto je velmi důležité vybrat si seriózní realitní společnost. Subjektů, jež se zabývají těmito službami, je celá řada. Ne všechny jsou však spolehlivé. Nicméně každý ví, že prodat lze jakoukoli nemovitost. Otázkou zůstává jen kdy a za kolik.

Odborník

V současnosti si už lidé pomalu zvykají, že realitní makléř je skutečným odborníkem na prodej bytu, a tak tuto zásadní záležitost v osobním životě nenecháva­jí na náhodě.

A jak říká Vladimír Zuzák, zákazníci se už i vracejí: „Díky dobrým zkušenostem z předchozí spolupráce se na nás obracejí také zákazníci, kteří si koupili byt již před několika lety a v současnosti opět hledají nové bydlení. Například kvůli větší rodině nebo proto, že potřebují změnu kvůli zaměstnání.“

Při přijímání nemovitosti do nabídky realitní kanceláře je mimořádně důležitá otázka výchozí ceny. Povaha člověka je už taková, že většina prodávajících si myslí, že jejich nemovitost je hodnotnější, než je tomu doopravdy a než tvrdí pracovník kanceláře.

Jsou kanceláře, které přistoupí na jakoukoli cenu, kterou majitel objektu požaduje, a to hlavně z toho důvodu, aby získaly do nabídky dal­ší nemovitost.

Řada kanceláří však na přehnanou cenu nepřistoupí, neboť za takových podmínek považují objekt za neprodejný. Představa mnoha prodávajících, že nejdříve zkusí vyšší cenu, a když se zájemce nenajde, cenu sníží, bývá to­tiž ošidná.

Potenciální zájemci, kteří v určitém místě hledají takovou nemovitost po jistou dobu, pokles zaznamenají a považují jej za varovný signál – o koupi pak ztratí zájem.

seriózní partner

- Jedním z kritérií může být na­příklad členství v Asociaci realitních kanceláří, která je největším profesním sdružením subjektů působících na trhu s nemovitostmi v České republice.

- Na internetové stránce této asociace (www.arkcr.cz) najdete i Brevíř návštěvníka realitní kanceláře, což je vlastně návod, jak rozlišit dobrou a špatnou kancelář. O lecčem vypovídá už interiér, oblečení pracovníků a způsob přijetí zájemce o službu.

- Při výběru realitní kanceláře platí obdobné zásady jako u jiných služeb. Běžným kritériem jsou reference lidí, kteří už pomoc dané společnosti něk­dy využili.

Čtěte také: Realitní agenti prozradili nejčastější triky

Autor: Jozef Gáfrik

14.2.2011 VSTUP DO DISKUSE 1
SDÍLEJ:
Eliška Kolečkářová vzpomíná na dobu, kdy jí bylo teprve osmnáct let. Komunisti její rodině v roce 1951 vzali statek na Hodonínsku. Jejího otce Metoděje Hlobílka letos na konci března hodonínský okresní soud rehabilitoval.
4 9

Akce Kulak, pak samota, vypráví pamětnice

NEJŠŤASTNĚJŠÍ. Nemusíte být zrovna papež, stačí být duchovním. Vykonáváte tak nejspokojenější profesi na světě.
23 39

Migranti živoří v koncentrácích, varuje papež František

ONLINE: Francie volí prezidenta

Kdo bude novým francouzským prezidentem? Lid Francie hlasuje v prvním kole voleb. Průzkumy favorizují Marine Le Penovou, vítězem ale může být kdokoli z kvartetu favoritů. Očekáváme nesmírně vyrovnané výsledky.

Roman Prymula: Češi mají nižší práh bolestivosti než Číňané

Jaký je rozdíl mezi poslancem a lékařem? Lékař svojí operaci dokončí. Pokud to nezvládne, práci za něj dokončí hned jiný tým. Poslanec to má jinak: pacienta klidně v polovině operace zašije a odejde. Pak se počká na nový tým, který celou operaci provede znovu, říká nový náměstek ministra zdravotnictví Roman Prymula. V úřadu bojoval za univerzitní nemocnice, tradiční čínskou medicínu a očkování. 

Inkluze není nepřítel, dojímá příběh chlapce s vzácným syndromem

/ROZHOVOR, VIDEO/ Nechci pro své dítě nic speciálního, chci jen, aby měl stejnou šanci, jako ostatní.  Tato slova napsala Hana Kubíková z Liberce. Maminka kluka se vzácným Wiliamsovým syndromem. Už několik let se snaží své okolí přesvědčit, že inkluze nemusí být strašákem. „Člověk může hodně dokázat, pokud to aspoň zkusí," říká.

AKTUALIZOVÁNO

Bude to o prsa. Francie žije prezidentskými volbami. Rozhodnou nerozhodnutí?

Jen pár procent. Takový je rozdíl mezi kvartetem, který se pere o post prezidenta Francie. Bude to centrista Emanuel Macron, pravicový François Fillon, extrémistická Marine Le Penová, nebo ultralevicový Jean-Luc Mélenchon?

Copyright © VLTAVA LABE MEDIA a.s., 2005 - 2017, všechna práva vyhrazena.
Používáme informační servis ČTK. Kontakt na redakci.
Publikování nebo šíření obsahu Denik.cz je bez písemného souhlasu
VLTAVA LABE MEDIA a.s., zakázáno.
Marketingové podmínky. Cookies