VYBERTE SI REGION

Slevové portály nutí hoteliéry prodávat pod cenou

Praha - Jedním z důvodů přetrvávajících nízkých cen ubytovacích služeb v Česku je působení slevových portálů. Česká klientela na všelijaké slevy slyší a tyto portály jsou schopné zejména v mimosezóně nabízet výrazně levnější ubytování.

20.11.2011 2
SDÍLEJ:

Ilustrační foto.Foto: DENÍK/Alena Kaňková

Pro mnoho hoteliérů to ale znamená prodej kapacit pod náklady, a proto je to velmi drahá marketingová akce. ČTK to řekl prezident Asociace hotelů a restaurací (AHR) Václav Stárek. Na cenu ubytování si hoteliéři dlouhodobě stěžují. Podle nich je hluboko pod cenovou úrovní ostatních vyspělých evropských zemí.

"Dostali jsme nabídku prodávat na Slevomatu valentýnské pobyty za poloviční cenu," řekl například ČTK generální ředitel pražského hotelu Perla Tomáš Startl s tím, že marže pro portál měla činit 20 procent z původní ceny. Hotel by tak z původní ceny dvojlůžkového pokoje, která mimo sezónu činí 1500 korun, dostal 450 korun. Takováto cena podle něj nedokáže pokrýt náklady na energie, personál a ostatní vstupy.

Podle průzkumu AHR služeb slevových portálů využívá zhruba 30 procent hoteliérů asociace, kteří tyto zlevněné nabídky využívají zejména kvůli vlastní propagaci. "Tyto akce nalákají klientelu, která jde pouze po těchto slevách, nikdy se z nich nestanou opakovaní hosté a obvykle neutratí více, než na co mají nárok," vysvětlil Stárek.

Marketingový tah

Inzerování prostřednictvím slevových portálů má podle Stárka smysl jako marketingový tah jen v případě, že hotel zavádí nový produkt, nebo se chce zaměřit na jinou část klientely - například rozšířit nabídku do nových zemí. I tehdy by ale důsledně varoval před prodáváním pokojů pod náklady.
Služby slevových portálů využívá například síť hotelů Orea Hotels. Podle marketingového ředitele Milana Pavelky prostřednictvím portálů řetězec inzeruje výhradně prodej prémiových produktů s vysokou přidanou hodnotou.

Tento způsob využívání portálů považuje za přínosný i Startl. Pro provozovatele je výhodnější nabízet balíčky různých přídavných služeb, jako je uvítací drink, neomezený vstup do hotelového bazénu a relaxačního centra, bezplatné parkování a jiné služby, než se hostům cenově podbízet. Mohou si to ale dovolit pouze ubytovací zařízení, která disponují potřebným zázemím. Běžný městský hotel takovéto vybavení zpravidla nemá.

Návštěvníci slevových portálů projevují největší zájem o kategorie zaměřené na jídlo a pití či péči o tělo a kosmetiku. Každá z nich tvoří 19 procent objemu prodeje. Jen o procento méně se prodá poukázek z kategorie "dárky a zboží". Oblíbené jsou také nabídky z kategorie "pobyty a cestování", na které připadá 12 procent prodejů. Z dalších kategorií bodují ještě slevy na relaxační služby, sportovní aktivity či zážitky.
Systém hromadných slev funguje tak, že snížení ceny obchodníci či poskytovatelé služeb dají poté, co si produkt zakoupí stanovený počet zákazníků. Lidé získají výrazné slevy a podnikatelé zase zaplní volné kapacity svých služeb nebo prodají zboží starších kolekcí.

Autor: ČTK

20.11.2011 VSTUP DO DISKUSE 2
SDÍLEJ:

DOPORUČENÉ ČLÁNKY

Ilustrační foto.
9

Nekuř a nepij, zaplatíš méně. Češi chtějí slevu na pojistném

Ilustrační foto.
AKTUALIZUJEME

Tragické ráno. Na Plzeňsku zemřeli při srážce auta a vlaku tři lidé

Račte vstoupit, Bílý dům je váš

Donald Trump je teprve třetí ze 45 amerických prezidentů, který složí přísahu na bibli Abrahama Lincolna. Tím prvním byl sám Lincoln, jako druhý přísahal Barack Obama.

Obamovi balí, prezidentští úředníci vyklízejí Bílý dům

Odcházející americký prezident Barack Obama se loučí s Bílým domem, v němž jako hlava státu bydlel osm let. Oficiální akce, projevy a tiskové konference má za sebou a dnes je jeho program podle poradců volnější, byť Bílý dům ještě neopouští. Hlavou státu je do pátku 12:00 místního času (18:00 SEČ), kdy složí přísahu jeho nástupce Donald Trump.

Boj o Harrachov. Jansta se zlobí na lži v České televizi

Harrachov - Vzpomínáte? Tady pod můstkem slavil úspěšný skokan na lyžích Pavel Ploc. Hned vedle zase udělala první krůčky biatlonistka Eva Puskarčíková. Teď ale Harrachov poutá pozornost jinak. Krkonošské středisko má problém.

Copyright © VLTAVA LABE MEDIA a.s., 2005 - 2017, všechna práva vyhrazena.
Používáme informační servis ČTK. Kontakt na redakci.
Publikování nebo šíření obsahu Denik.cz je bez písemného souhlasu
VLTAVA LABE MEDIA a.s., zakázáno.
Marketingové podmínky. Cookies