Pojišťovacího makléře berte raději s rezervou

Rozvahu a obezřetnost v sobě musíte probudit ve chvíli, kdy začínáte jednat o pojištění. V opačné případě riskujete, že se necháte nachytat a uzavřete pojistnou smlouvu, která pro vás nebude příliš výhodná.

U pojištění musejí mít lidé stále na paměti, kdo je to vlastně pojišťovací makléř. Je to člověk, který se snaží prodat co nejvíce pojistek, aby měl co největší provize. Proto je nutné jeho tvrzení často brát s velkou rezervou. A především je nutné se nikdy neukvapovat při uzavírání pojistky. Téměř každý prodejce totiž lidem tvrdí, že právě on nabízí „nejlepší pojistky na trhu“.

Kdy ještě zbystřit

Co by zájemce o pojištění mělo okamžitě odradit, je pomlouvání konkurence. Když pojišťovací makléř bude tvrdit, že nabídka konkurence je špatná, neseriózní a že pouze jeho nabízené pojistky jsou ty pravé, je nejlepší s ním rovnou ukončit schůzku.

Základní pravidlo, které má ctít každý prodejce, je nepomlouvat konkurenci. Každá pojišťovna totiž nabízí u svých pojistek nějaké výhody, které kompenzují nějaké nevýhody.

Nová a „výhodnější“

Celkem častým fíglem pojišťováků, od jejichž postupů se pojišťovny oficiálně distancují, jsou návrhy na zrušení starých smluv. Ty nové jsou podle nich „rozhodně“ výhodnější.

Ve většině případů lidé s novou smlouvou získají horší podmínky a na takové operaci jen prodělají. Vydělá na tom jen makléř a pojišťovna. Je to logické. Sama pojišťovna se nebude snažit s klientem uzavřít novou smlouvu, která bude pro ni méně výhodná než ta původní. Cílem každé pojišťovny je přeci vždy zisk, a to co možná největší.

Ovšem v některých případech je opravdu lepší uzavřít novou smlouvu. Jestli je změna skutečně výhodná, konzultujte se seriózním a nestranným poradcem.

Než podepíšete

Podpisu smlouvy by mělo vždy předcházet velmi pečlivé prostudování obchodních podmínek pojišťovny a daného produktu. Zbytečný spěch při uzavírání smlouvy se může hodně nevyplatit. Nejlepší je požádat makléře o zaslání pojistných podmínek e-mailem, nebo poštou a doma je v klidu prostudovat a případně konzultovat.

Zvlášť je dobré si dát pozor na ujednání psaná malými písmeny. V nich může být ukryta velmi důležitá skutečnost, kterou byste určitě neměli opomenout, ale makléř vás na ni úmyslně neupozorní. Prakticky nejdůležitější je ujednání, co všechno je předmětem smlouvy a jaké jsou výluky pojištění.

Pravda je, že stále hodně lidí pojistné podmínky nečte, protože to není zrovna atraktivní čtení. Opatrnost a obezřetnost je u uzavírání pojistných smluv vždy na místě.

Jak může dopadnout člověk, který podcení obsah smlouvy, si můžete přečíst v článku České národní banky na jiném místě naší přílohy.

PAVEL NEBESKÝ