VYBRAT REGION
Zavřít mapu

Prodat můžete i odbytový systém

Na třetím místě v řebříčků dodavatelů plastových oken na český trh se už pevně usadila společnost Slovaktual ze slovenského Pravence, jejíž obrat v roce 2008 překročil v přepočtu jednu miliardu českých korun.

16.8.2009
SDÍLEJ:

Ilustrační fotoFoto: Deník/Richard Rameš

Podle výkonného ředitele firmy Ľubomíra Majzlana při expanzi sehrává zásadní roli franšízing.

Proč jste se rozhodli pro tento systém odbytu?

Nejdříve jsme zkoušeli budovat síť vlastních prodejen, ve kterých pracovali naši zaměstnanci. Tento postup se nám však neosvědčil, především kvůli obchodní pasivitě zaměstnanců.

Když je prodejce zainteresovaný na podnikání přímo, výsledky jsou lepší – čili cesta vede přes živnostníky, kteří jsou bezprostředně závislí na vlastní šikovnosti.

Zatím v Česku máte 28 poboček, kolik jich chcete otevřít do konce roku?

Plánujeme jich 45 a do dvou let jich možná bude 80 až 85, tedy tolik, kolik jich máme momentálně na Slovensku. Nejde nám však o kvantitu, ale o kvalitu, proto konečné číslo prodejních míst není rozhodující. Velký důraz klademe rovněž na to, že se považujeme za československou­ firmu.

O kolik je výhodnější prodat obchodní koncept než zřídit vlastní pobočku?

Nedá se vše vyčíslit, ale prodej přes vlastní pobočky znamená podstatně větší starosti. Nejde jen o samotné zaměstnance, ale také o kancelář, inzerci nebo montážní skupiny. To odpadá, když prodáme obchodní model.

Co musí splňovat zájemce o prodej vašich výrobků?

Rádi přivítáme v naší firmě každého, kdo projeví zájem. Chuť spolupracovat je však nezbytně nutná. Máme konkrétní představu, čeho chceme dosáhnout. Pokud se naše představa s představou zájemce shoduje, dohodneme se na vzájemných podmínkách a obojstranně výhodná spolupráce může začít. V zásadě jde o smluvní vztah mezi dvěma podnikatelskými subjekty, naším partnerem může být fyzická, ale také právnická osoba.

Pro koho je vhodný tento druh spolupráce?

Dáváme možnost každému, kdo má zájem pohybovat se v této branži. Hledáme šikovné lidi, kteří chtějí dosáhnout úspěchu a být samostatní, kterým obchodování dělá radost. Myslím, že nároky na investice jsou pro zájemce o spolupráci s námi velmi zajímavé, tedy oproti jiným odvětvím. Nemusí nakupovat výrobky na sklad a vytvářet si investičně náročné zásoby, stačí, když si zařídí důstojné prodejní místo.

Odhadem jde o investici za 200 tisíc korun. Pomáháme organizováním různých školení, kde partner získá potřebné teoretické a praktické základy. Kromě toho budoucím partnerům poskytujeme i příručku, jak postupovat.

Roste ve stavebnictví zájem o tento obchodní model anebo jste spíše výjimkou?

Tato forma podnikatelské činnosti už není ničím neobvyklým a výjimkou určitě nejsme. Způsobů, jak prodávat, je vícero, v současnosti se nám ten náš jeví jako nejvýhodnější.

Máte zahraničního vlastníka, do kterých zemí hodláte ještě proniknout?

Vstupujeme nyní na západoevropský trh – tedy konkrétně na švýcarský, rakouský a francouzský. Při expanzi do těchto zemí zachováme naši strategii – budeme postupovat obdobně jako na Slovensku či v ČR, tedy rozvíjet prodej prostřednictvím smluvních obchodních zástupců – podnikatelů, ne zaměstnanců.

JOZEF GÁFRIK

16.8.2009 VSTUP DO DISKUSE
SDÍLEJ:

DOPORUČENÉ ČLÁNKY

 údajnou korupci při nákupu obrněných vozidel Pandur pro českou armádu má jít lobbista Marek Dalík na pět let do vězení.
4 11

Nejvyšší soud zrušil rozsudek nad Dalíkem kvůli právní kvalifikaci

Afghánští vojáci pokračují v boji proti ozbrojencům, kteří se zabarikádovali v domě poblíž indického konzulátu ve městě Mazáre Šaríf na severu Afghánistánu.
5

V Afghánistánu zahynuli v přestřelce dva američtí vojáci

Trh práce se mění. Frčí portfoliová kariéra

K tomu, abychom se připravili na budoucnost musíme změnit myšlení, od počátku, říkají personalisté. Proměna trhu práce je pozvolná, ale zato intenzivní. Tradiční přístup k zaměstnání a kariéře končí. Současným trendem je takzvaná portfoliová kariéra.

Babiš reaguje na Sobotkovu analýzu: Chce mě odvolat a zaprodat zemi

Ministr financí a šéf hnutí ANO Andrej Babiš v reakci na analýzu poradců premiéra Bohuslava Sobotky, kterou jako první získal a zveřejnil Deník, připouští, že předseda vlády „vážně uvažuje o jeho odvolání".

Policie zatkla ve vládní čtvrti v Londýně muže ozbrojeného noži

V britské vládní čtvrti v Londýně došlo ve čtvrtek 27. dubna k incidentu, při němž policie zadržela muže, jenž byl ozbrojen dvěma noži. Informovala o tom BBC. 

DOTYK.CZ

Hašek vysvětluje Bubníka: každý autor má svůj rukopis

Bývalý brankář a současný podnikatel Dominik Hašek obhajoval na facebookových stránkách svého nápoje Smarty Drink reklamu s nekrologem Augustina Bubníka.

Copyright © VLTAVA LABE MEDIA a.s., 2005 - 2017, všechna práva vyhrazena.
Používáme informační servis ČTK. Kontakt na redakci.
Publikování nebo šíření obsahu Denik.cz je bez písemného souhlasu
VLTAVA LABE MEDIA a.s., zakázáno.
Marketingové podmínky. Cookies