VYBRAT REGION
Zavřít mapu

Prodat můžete i odbytový systém

Na třetím místě v řebříčků dodavatelů plastových oken na český trh se už pevně usadila společnost Slovaktual ze slovenského Pravence, jejíž obrat v roce 2008 překročil v přepočtu jednu miliardu českých korun.

16.8.2009
SDÍLEJ:

Ilustrační fotoFoto: Deník/Richard Rameš

Podle výkonného ředitele firmy Ľubomíra Majzlana při expanzi sehrává zásadní roli franšízing.

Proč jste se rozhodli pro tento systém odbytu?

Nejdříve jsme zkoušeli budovat síť vlastních prodejen, ve kterých pracovali naši zaměstnanci. Tento postup se nám však neosvědčil, především kvůli obchodní pasivitě zaměstnanců.

Když je prodejce zainteresovaný na podnikání přímo, výsledky jsou lepší – čili cesta vede přes živnostníky, kteří jsou bezprostředně závislí na vlastní šikovnosti.

Zatím v Česku máte 28 poboček, kolik jich chcete otevřít do konce roku?

Plánujeme jich 45 a do dvou let jich možná bude 80 až 85, tedy tolik, kolik jich máme momentálně na Slovensku. Nejde nám však o kvantitu, ale o kvalitu, proto konečné číslo prodejních míst není rozhodující. Velký důraz klademe rovněž na to, že se považujeme za československou­ firmu.

O kolik je výhodnější prodat obchodní koncept než zřídit vlastní pobočku?

Nedá se vše vyčíslit, ale prodej přes vlastní pobočky znamená podstatně větší starosti. Nejde jen o samotné zaměstnance, ale také o kancelář, inzerci nebo montážní skupiny. To odpadá, když prodáme obchodní model.

Co musí splňovat zájemce o prodej vašich výrobků?

Rádi přivítáme v naší firmě každého, kdo projeví zájem. Chuť spolupracovat je však nezbytně nutná. Máme konkrétní představu, čeho chceme dosáhnout. Pokud se naše představa s představou zájemce shoduje, dohodneme se na vzájemných podmínkách a obojstranně výhodná spolupráce může začít. V zásadě jde o smluvní vztah mezi dvěma podnikatelskými subjekty, naším partnerem může být fyzická, ale také právnická osoba.

Pro koho je vhodný tento druh spolupráce?

Dáváme možnost každému, kdo má zájem pohybovat se v této branži. Hledáme šikovné lidi, kteří chtějí dosáhnout úspěchu a být samostatní, kterým obchodování dělá radost. Myslím, že nároky na investice jsou pro zájemce o spolupráci s námi velmi zajímavé, tedy oproti jiným odvětvím. Nemusí nakupovat výrobky na sklad a vytvářet si investičně náročné zásoby, stačí, když si zařídí důstojné prodejní místo.

Odhadem jde o investici za 200 tisíc korun. Pomáháme organizováním různých školení, kde partner získá potřebné teoretické a praktické základy. Kromě toho budoucím partnerům poskytujeme i příručku, jak postupovat.

Roste ve stavebnictví zájem o tento obchodní model anebo jste spíše výjimkou?

Tato forma podnikatelské činnosti už není ničím neobvyklým a výjimkou určitě nejsme. Způsobů, jak prodávat, je vícero, v současnosti se nám ten náš jeví jako nejvýhodnější.

Máte zahraničního vlastníka, do kterých zemí hodláte ještě proniknout?

Vstupujeme nyní na západoevropský trh – tedy konkrétně na švýcarský, rakouský a francouzský. Při expanzi do těchto zemí zachováme naši strategii – budeme postupovat obdobně jako na Slovensku či v ČR, tedy rozvíjet prodej prostřednictvím smluvních obchodních zástupců – podnikatelů, ne zaměstnanců.

JOZEF GÁFRIK

16.8.2009 VSTUP DO DISKUSE
SDÍLEJ:

DOPORUČENÉ ČLÁNKY

Ilustrační foto

Zachránili život sebevraha

MAJITELKA pivnice U Hnáty Dana Zikmundová.

Ceny jídel a pití v restauracích v prosinci stouply o tři procenta

AKTUALIZOVÁNO

FOTO, VIDEO: Tatečtí připravili veselý masopust

Tatce – Pěkné, téměř jarní počasí již jen s lehkým větříkem přálo v sobotu tradičnímu masopustu v Tatcích.

AKTUALIZOVÁNO

Krpálek porazil světovou dvojku Nateu, bude se prát o bronz

Judista Lukáš Krpálek hned při premiéře v nejvyšší váhové kategorii ukázal, že bude znovu patřit mezi hlavní favority. Olympijský vítěz porazil na Grand Prix v Düsseldorfu světovou dvojku Daniela Nateu, Rumuna vážícího přes 170 kilogramů, a prohrál až v semifinále s mladým Japoncem Kokorou Kageurou. Od 17:00 se tak bude prát o bronzovou medaili s Kazachem Jeržanem Šynkejevem.

Faltýnek zůstal 1. místopředsedou ANO, hejtmanka ho nesesadila

Předseda poslanců ANO Jaroslav Faltýnek zůstal prvním místopředsedou hnutí. V tajných volbách dnes získal 142 z 210 možných hlasů. Středočeská hejtmanka Jaroslava Pokorná Jermanová ho z této pozice nesesadila, získala na sněmu jen 59 hlasů.

Národní galerie je zavřená i dnes, otevře v úterý

Všechny budovy Národní galerie zůstávají kvůli sporu s bezpečnostní agenturou uzavřené i dnes. Agentura v pátek vypověděla smlouvu. Tvrdí, že ji galerie od listopadu neplatí za služby. Národní galerie chce znovu otevřít příští týden, zatím ale neví jak a kdy. Platnost zakoupených vstupenek je prodloužena do května.

Copyright © VLTAVA LABE MEDIA a.s., 2005 - 2017, všechna práva vyhrazena.
Používáme informační servis ČTK. Kontakt na redakci.
Publikování nebo šíření obsahu Denik.cz je bez písemného souhlasu
VLTAVA LABE MEDIA a.s., zakázáno.
Marketingové podmínky. Cookies