VYBERTE SI REGION

Prodat můžete i odbytový systém

Na třetím místě v řebříčků dodavatelů plastových oken na český trh se už pevně usadila společnost Slovaktual ze slovenského Pravence, jejíž obrat v roce 2008 překročil v přepočtu jednu miliardu českých korun.

16.8.2009
SDÍLEJ:

Ilustrační fotoFoto: Deník/Richard Rameš

Podle výkonného ředitele firmy Ľubomíra Majzlana při expanzi sehrává zásadní roli franšízing.

Proč jste se rozhodli pro tento systém odbytu?

Nejdříve jsme zkoušeli budovat síť vlastních prodejen, ve kterých pracovali naši zaměstnanci. Tento postup se nám však neosvědčil, především kvůli obchodní pasivitě zaměstnanců.

Když je prodejce zainteresovaný na podnikání přímo, výsledky jsou lepší – čili cesta vede přes živnostníky, kteří jsou bezprostředně závislí na vlastní šikovnosti.

Zatím v Česku máte 28 poboček, kolik jich chcete otevřít do konce roku?

Plánujeme jich 45 a do dvou let jich možná bude 80 až 85, tedy tolik, kolik jich máme momentálně na Slovensku. Nejde nám však o kvantitu, ale o kvalitu, proto konečné číslo prodejních míst není rozhodující. Velký důraz klademe rovněž na to, že se považujeme za československou­ firmu.

O kolik je výhodnější prodat obchodní koncept než zřídit vlastní pobočku?

Nedá se vše vyčíslit, ale prodej přes vlastní pobočky znamená podstatně větší starosti. Nejde jen o samotné zaměstnance, ale také o kancelář, inzerci nebo montážní skupiny. To odpadá, když prodáme obchodní model.

Co musí splňovat zájemce o prodej vašich výrobků?

Rádi přivítáme v naší firmě každého, kdo projeví zájem. Chuť spolupracovat je však nezbytně nutná. Máme konkrétní představu, čeho chceme dosáhnout. Pokud se naše představa s představou zájemce shoduje, dohodneme se na vzájemných podmínkách a obojstranně výhodná spolupráce může začít. V zásadě jde o smluvní vztah mezi dvěma podnikatelskými subjekty, naším partnerem může být fyzická, ale také právnická osoba.

Pro koho je vhodný tento druh spolupráce?

Dáváme možnost každému, kdo má zájem pohybovat se v této branži. Hledáme šikovné lidi, kteří chtějí dosáhnout úspěchu a být samostatní, kterým obchodování dělá radost. Myslím, že nároky na investice jsou pro zájemce o spolupráci s námi velmi zajímavé, tedy oproti jiným odvětvím. Nemusí nakupovat výrobky na sklad a vytvářet si investičně náročné zásoby, stačí, když si zařídí důstojné prodejní místo.

Odhadem jde o investici za 200 tisíc korun. Pomáháme organizováním různých školení, kde partner získá potřebné teoretické a praktické základy. Kromě toho budoucím partnerům poskytujeme i příručku, jak postupovat.

Roste ve stavebnictví zájem o tento obchodní model anebo jste spíše výjimkou?

Tato forma podnikatelské činnosti už není ničím neobvyklým a výjimkou určitě nejsme. Způsobů, jak prodávat, je vícero, v současnosti se nám ten náš jeví jako nejvýhodnější.

Máte zahraničního vlastníka, do kterých zemí hodláte ještě proniknout?

Vstupujeme nyní na západoevropský trh – tedy konkrétně na švýcarský, rakouský a francouzský. Při expanzi do těchto zemí zachováme naši strategii – budeme postupovat obdobně jako na Slovensku či v ČR, tedy rozvíjet prodej prostřednictvím smluvních obchodních zástupců – podnikatelů, ne zaměstnanců.

JOZEF GÁFRIK

16.8.2009 VSTUP DO DISKUSE
SDÍLEJ:

DOPORUČENÉ ČLÁNKY

Policie intenzivně pátrá po pohřešované Míše Patricii Muzikářové.
11 21

Pátrání po pohřešované Míše o víkendu nabírá na intenzitě. Tým se rozšířil

Ilustrační foto.
8

Domácích zabijaček prasat ubývá

Motoristům se má ulevit při registru aut na úřadech. Emise budou v systému

Teplicko Je to dobrá zpráva pro všechny majitele aut. Motoristé už by totiž v budoucnu nemuseli chodit vyřizovat změny v registru vozidel pouze na úřady podle svého bydliště. Registrovat vozidlo by mohli na všech úřadech obcí s rozšířenou působností. „Novelu zákona schválili poslanci a poslali ji do Senátu. Ještě ji bude muset podepsat prezident. Zhruba za čtvrt roku by mohla začít platit," říká Michal Cuc, předseda Profesní komory STK a vedoucí STK Ivesur v Dubí a v Litoměřicích.

Před rokem zemřel europoslanec KSČM Miloslav Ransdorf

Europoslanec KSČM Miloslav Ransdorf, který zemřel náhle před rokem, 22. ledna 2016, byl výrazným komunistickým politikem posledních 25 let. Nejprve zasedal ve Federálním shromáždění, poté byl poslancem Sněmovny a od roku 2004 vykonával mandát v Evropském parlamentu. Ransdorf byl znám svým intelektuálním rozhledem, který oceňovali i jeho političtí oponenti. Dožil se 62 let.

Udělal si fajn selfie. Ostatní mysleli, že je sebevrah

Ústí nad Labem – „Je tam sebevrah," ukazovali kolemjdoucí na oblouk Benešova mostu. Na místě svítily majáčky policie a hasičů, byla sobota asi osm hodin večer, provoz na mostě byl uzavřen policií a vypnuto trakční vedení trolejbusů.

Copyright © VLTAVA LABE MEDIA a.s., 2005 - 2017, všechna práva vyhrazena.
Používáme informační servis ČTK. Kontakt na redakci.
Publikování nebo šíření obsahu Denik.cz je bez písemného souhlasu
VLTAVA LABE MEDIA a.s., zakázáno.
Marketingové podmínky. Cookies