VYBRAT REGION
Zavřít mapu

Prodat můžete i odbytový systém

Na třetím místě v řebříčků dodavatelů plastových oken na český trh se už pevně usadila společnost Slovaktual ze slovenského Pravence, jejíž obrat v roce 2008 překročil v přepočtu jednu miliardu českých korun.

16.8.2009
SDÍLEJ:

Ilustrační fotoFoto: Deník/Richard Rameš

Podle výkonného ředitele firmy Ľubomíra Majzlana při expanzi sehrává zásadní roli franšízing.

Proč jste se rozhodli pro tento systém odbytu?

Nejdříve jsme zkoušeli budovat síť vlastních prodejen, ve kterých pracovali naši zaměstnanci. Tento postup se nám však neosvědčil, především kvůli obchodní pasivitě zaměstnanců.

Když je prodejce zainteresovaný na podnikání přímo, výsledky jsou lepší – čili cesta vede přes živnostníky, kteří jsou bezprostředně závislí na vlastní šikovnosti.

Zatím v Česku máte 28 poboček, kolik jich chcete otevřít do konce roku?

Plánujeme jich 45 a do dvou let jich možná bude 80 až 85, tedy tolik, kolik jich máme momentálně na Slovensku. Nejde nám však o kvantitu, ale o kvalitu, proto konečné číslo prodejních míst není rozhodující. Velký důraz klademe rovněž na to, že se považujeme za československou­ firmu.

O kolik je výhodnější prodat obchodní koncept než zřídit vlastní pobočku?

Nedá se vše vyčíslit, ale prodej přes vlastní pobočky znamená podstatně větší starosti. Nejde jen o samotné zaměstnance, ale také o kancelář, inzerci nebo montážní skupiny. To odpadá, když prodáme obchodní model.

Co musí splňovat zájemce o prodej vašich výrobků?

Rádi přivítáme v naší firmě každého, kdo projeví zájem. Chuť spolupracovat je však nezbytně nutná. Máme konkrétní představu, čeho chceme dosáhnout. Pokud se naše představa s představou zájemce shoduje, dohodneme se na vzájemných podmínkách a obojstranně výhodná spolupráce může začít. V zásadě jde o smluvní vztah mezi dvěma podnikatelskými subjekty, naším partnerem může být fyzická, ale také právnická osoba.

Pro koho je vhodný tento druh spolupráce?

Dáváme možnost každému, kdo má zájem pohybovat se v této branži. Hledáme šikovné lidi, kteří chtějí dosáhnout úspěchu a být samostatní, kterým obchodování dělá radost. Myslím, že nároky na investice jsou pro zájemce o spolupráci s námi velmi zajímavé, tedy oproti jiným odvětvím. Nemusí nakupovat výrobky na sklad a vytvářet si investičně náročné zásoby, stačí, když si zařídí důstojné prodejní místo.

Odhadem jde o investici za 200 tisíc korun. Pomáháme organizováním různých školení, kde partner získá potřebné teoretické a praktické základy. Kromě toho budoucím partnerům poskytujeme i příručku, jak postupovat.

Roste ve stavebnictví zájem o tento obchodní model anebo jste spíše výjimkou?

Tato forma podnikatelské činnosti už není ničím neobvyklým a výjimkou určitě nejsme. Způsobů, jak prodávat, je vícero, v současnosti se nám ten náš jeví jako nejvýhodnější.

Máte zahraničního vlastníka, do kterých zemí hodláte ještě proniknout?

Vstupujeme nyní na západoevropský trh – tedy konkrétně na švýcarský, rakouský a francouzský. Při expanzi do těchto zemí zachováme naši strategii – budeme postupovat obdobně jako na Slovensku či v ČR, tedy rozvíjet prodej prostřednictvím smluvních obchodních zástupců – podnikatelů, ne zaměstnanců.

JOZEF GÁFRIK

16.8.2009 VSTUP DO DISKUSE
SDÍLEJ:

DOPORUČENÉ ČLÁNKY

Ilustrační fotografie.
1 25

Na kolapsech se podílí horko, ale i alkohol. Lékaři: Omezte pobyt na slunci

Martin Kratochvíl.

Týdenní zkrat: Milionová milost

DOTYK.CZ

Česká agentura veze z Cannes několik cen. Za kampaň pro časopis, co už nevychází

Čím jsou pro světový film ceny americké filmové akadamie Oscar, tím je pro evropskou reklamu mezinárodní reklamní festival Cannes Lions. Koná se vždy koncem června ve francouzském letovisku Cannes a v posledních letech je na něm úspěšná česká pobočka reklamní sítě Young & Rubicam.

V Pákistánu vzplála nabouraná cisterna, nejméně 120 lidí přišlo o život

K tragédii došlo v Pákistánu, kde havarovala cisterna s palivem. Při nehodě zemřelo podle posledních informací přes 120 lidí. Další desítky byly s vážnými popáleninami převezeny do nemocnic. Podle záchranářů tak mohou počty obětí nadále stoupat.

Vyplašená zvěř, zničené porosty. Čtyřkolky přidělávají vrásky myslivcům

Majitelé čtyřkolek a terénních motorek přídělávají každoročně vrásky myslivcům i správcům lesů. Jejich hlučné stroje totiž plaší zveř a ničí lesní porosty a půdu. V boji proti jejich „řádění" jsou však lesníci i myslivci často bezmocní.

Macron spojil se Schwarzeneggerem síly v boji proti změně klimatu

/VIDEO/ Slavný herec a bývalý kalifornský guvernér Arnold Schwarzenegger našel spojence v boji za záchranu klimatu: francouzského prezidenta Emmanuela Macrona. Oba si přejí zvrátit rozhodnutí odstoupit od klimatické dohody z Paříže, které nedávno učinil americký prezident Donald Trump.

Copyright © VLTAVA LABE MEDIA a.s., 2005 - 2017, všechna práva vyhrazena.
Používáme informační servis ČTK. Kontakt na redakci.
Publikování nebo šíření obsahu Denik.cz je bez písemného souhlasu
VLTAVA LABE MEDIA a.s., zakázáno.
Marketingové podmínky. Cookies