Chcete vydělávat víc? Navštivte veletrhy v Číně

Kdo si nechce zbytečně snižovat zisk a spoléhat na prostředníky, měl by se do Číny vypravit sám. Nastává k tomu ideální doba. Od začátku dubna do konce května totiž ve městech Hongkong, Šenžen a Guangčou probíhá tradiční série kontraktačních veletrhů.

Vystavovat na nich bude přes 50 tisíc společností, jež očekávají návštěvu přes půl milionu obchodníků z celého světa. Druhá taková série veletrhů probíhá na podzim.

Hodně cizí země

„Náklady na osmi- až desetidenní obchodní cestu se v průměru pohybují kolem 65 tisíc korun na osobu,“ říká ředitel brněnské firmy JOu Mirek Pachl. Ta má v Hongkongu pobočku a mimo jiné poskytuje kompletní cestovní služby podnikatelům, kteří se chtějí do Číny vypravit.

„Čína nabízí díky minimálním výrobním cenám podnikatelům obrovské příležitosti. Na druhou stranu jen samotný přesun z místa na místo je v této zemi dost komplikovaný,“ připomíná ředitel firmy JOu.

„Anglických nápisů je pomálu, prakticky veškerá navigace na letištích, nádražích či v metru je v čínštině. A té jak známo holduje jen málo Čechů,“ vysvětluje.

Právě na jazykových, ale i kulturních a mentálních rozdílech staví firma své podnikání. Její ředitel totiž přes deset let dovážel z Číny příslušenství pro mobilní telefony a související technologie, poznal tamní prostředí i zvyky a má tam osobní vazby.

„Pro Evropana je to hodně cizí země. Kvůli absolutní odlišnosti například vybavujeme naše klienty kompletními fotografickými manuály k trasám jejich cest, které pro jistotu neustále aktualizujeme,“ vysvětluje Mirek Pachl.

„A samozřejmě máme 24 hodin denně na telefonu českého asistenta,“ dodává.

Nabídka veletrhů

Kdo navštíví celý cyklus veletrhů v Hongkongu, Šenženu a Guangčou, má velkou šanci vidět téměř cokoli, co se na světě vyrábí. Navíc za nejnižší, nebo téměř nejnižší ceny. Například nejrůznější reprodukce obrazů, které v tuzemsku prodávají obchodní řetězce či specializované krámky za ceny i 1500 korun, se dají v Číně pořídit za 50 korun. Hodinky tam stojí od 30 korun výše, nerezové držáky toaletního papíru, prodávané v tuzemsku i za 800 korun, vyjdou na zhruba 40 korun. Takové stále populárnější čtyřkolky stojí už okolo 7500 korun. Jejich prodejní cena v tuzemsku je přitom běžně i více než 60 tisíc korun.

„Veletrhy navštěvují podnikatelé, kteří hledají inspiraci pro rozšíření svého sortimentu o úplně nové věci, nebo ti, kteří chtějí prohloubit svoji nějakým směrem soustředěnou nabídku,“ popisuje svoji zkušenost ředitel firmy JOu.

Například 4. dubna začíná v Šenženu veletrh spodního prádla. Od 9. do 11. dubna jej následuje veletrh elektroniky. Na něj od 12. do 15. dubna navazuje veletrh elektroniky a komponentů v Guangčou. Od 13. do 16. dubna je veletrh elektroniky také v Hongkongu.

Souběžně s ním probíhá i veletrh informačních a komunikačních technologií, doprovázený veletrhem osvětlovací techniky.

Od dubna do května ale ve třech zmíněných městech proběhnou i veletrhy domácího nábytku, zahradnických potřeb, nádobí, obrazů nebo svíček. Na programu je také veletrh zaměřený na domácí „mazlíčky“, další na dárkové předměty, exhibice votovoltaických (solárních) technologií, proběhne i průmyslový veletrh, dva veletrhy s dětským sortimentem či veletrh nemovitostí. Dojde také na kurýrní a balíkovou logistiku nebo veletrh umění a starožitností i veletrh zdravotnického vybavení.

O širokém tematickém záběru svědčí i to, že v květnu se bude v Šenženu konat veletrh vědy a životního stylu (Int’l Science&Living Fair) i kulturní festival sexu (Sex Culture Festival).

Co zajímá Číňany

Podle zkušeností Mirka Pachla mají místní lidé zájem prakticky o všechno evropské a americké. „Snaha přiblížit se je velmi zřetelná. Když si budete něco kupovat v obchodě, budete středem zájmu. A několik Číňanů si téměř jistě hned koupí to, co vy.“

Z dováženého zboží však mají místní zájem především o luxusní a velmi kvalitní věci. Z Čech se tam například úspěšně vyváží křišťál zdobený zlatem a platinou, ale také tužky. Zajímavé jsou i evropské a americké potraviny, o které je velký zájem.

Založení firmy je běh na dlouhou trať

Obecně platí, že je jednodušší z Číny dovážet než v ní prodávat své zboží,“ přibližuje Mirek Pachl z firmy JOu. Na případné založení firmy je potřeba počítat s měsíci.

K podnikání je nutné získat příslušné licence, které většinou nemají celostátní platnost. Vydávají se pro jednotlivé regiony či města. Na druhou stranu, východní pobřeží země, kde se soustřeďuje většina obyvatel, má městské aglomerace srovnatelné s počtem obyvatel v České republice. Kvůli dovozu do ČR samozřejmě nemusíte v Číně mít pobočku.

Výstupní kontrola se opravdu vyplatí

Firmy, jež chtějí mít jistotu setrvalé kvality zboží, musí mít vlastní výstupní kontrolu na místě. Ta se dá minimálně na základní úrovni zajistit i prostřednictvím specializovaných firem, které na čínském trhu již působí.

Tamní výrobci mnohdy mívají tendenci postupně snižovat kvalitu dodávek. Udržení kvality výrobků je důležité i proto, že dovozce si musí nechat v tuzemsku svůj dovoz z Číny prověřit a získat na něj příslušné atesty.

V případě porušení podmínek, například zdravotní nezávadnosti, nesmí dané zboží prodávat nikde v zemích Evropské unie.

Zná Čína Česko? Obecné povědomí o Česku je prakticky nulové. Lepší je to s Československem, které je pro Číňany „Čéka“.