Deník
VYBRAT REGION
Zavřít mapu

Český zákazník, švýcarská odpovědnost

Praha /ROZHOVOR/ - Život je plný zvratů a každý si žádá rozhodnutí. Těmito slovy začal náš rozhovor Martin Valach, generální ředitel společnosti Swiss Life Select, muž s dvacetiletými manažerskými zkušenostmi. Tématem byly nejen rozdíly mezi švýcarskými a českými důchody, ale také role tradice při správě financí.

28.7.2015
SDÍLEJ:

Martin Valach.Foto: Deník/Martin Divíšek

Společnost, kterou řídíte, působí v Česku dvacet let. Jak jste spokojeni s dosaženými výsledky?

Zásadními změnami jsme prošli zejména v průběhu posledních dvou let, kdy jsme se stali součástí skupiny Swiss Life. Uskutečnili jsme řadu komplexních změn, které se projevily jak v našem zázemí, v práci s klienty i bezpečnosti práce s daty. Nejsme jen společnost, která má švýcarského vlastníka.

Jsme plnohodnotnou švýcarskou firmou, které i v té nejmenší žilce proudí čistá alpská krev. Právě kvalitativní rozdíl práce s majetkem a bezesporu i morální kredit je podle mne tím, co naši zákazníci oceňují v první řadě.

Vaše mateřská firma je ve finančnictví pojmem a je slavná snad stejně jako švýcarské hodinky, železnice nebo nožíky. Čím si získala toto postavení?

Švýcarské finančnictví má možná ještě lepší zvuk, než tamní hodinky, nože nebo třeba sýry. Bez nadsázky patří v dnešním bouřlivém ekonomickém prostředí k jistotám. Švýcaři ve svých finančních institucích spravují aktiva v hodnotě 6,1 bilionu franků, z čehož je více než polovina ze zahraničí. Pro představu, to odpovídá zhruba hrubému domácímu produktu Německa. Naše společnost SwisLife se 160letou tradicí je pak třetím největším správcem majetku v zemi. Klienty získáváme a hlavně si je udržujeme poměrně jednoduchým přístupem. Jsme jim dlouhodobým, spolehlivým partnerem ve všech fázích života.

I v České republice poskytujete poměrně rozsáhlé finanční služby. Které považujete za hlavní?

Jsme přesvědčeni, že nejlepší službou zájemcům je celoživotní a komplexní finanční servis. Jeho součástí je péče o vše, co souvisí se správou kapitálu a majetku. Dbáme ovšem také na eliminaci nejrůznějších druhů rizika. Život je totiž plný zvratů a do sluncem zalitého dne může kdykoli zasáhnout zlá náhoda. Staráme se o to, aby naši zákazníci byli na takové situace připraveni stejně dobře jako na ony slunečné dny.

Když se na vás obrátí zájemce, že potřebuje pomoc se správou majetku, co mu řeknete?

Že jsme rádi. Vše začíná vždy stejně. Představíme naši službu, aby si obě strany byly jisty, že si rozumíme. Je důležité, aby náš poradce osobnostně vyhovoval potenciálnímu klientovi. Pokud si padneme do oka, začne detailní analýza. Komplexní poznání je základem komplexní služby. Cílem je co nejlépe poznat život klienta, rodinu, děti i práci. To je ovšem pouhý začátek naší cesty. Od této chvíle přejímáme odpovědnost za sledování všeho, co může být pro zákazníka důležité. A dbáme na to, abychom nepropásli ani jednu příležitost, jak spravovaný majetek dále rozmnožit.

Vzhledem k tomu, že vaše centrála sídlí v Curychu, jistě dobře znáte i problematiku důchodového zajištění ve Švýcarsku. Čím se liší od českého?

Švýcarské penze jsou ve světě známé jako jedny z nejlepších, ne-li nejlepší. Jde o komplexní a poměrně komplikovaný a zároveň propracovaný systém. Lidé se tam dávno nespoléhají na to, že se o ně v důchodu postará stát. Naopak ví, že se musí připravit sami. Tamní důchodci těží z dobře fungujícího druhého i třetího pilíře penzijního systému. O zajištění se mnohem více starají i zaměstnavatelé, jak to známe i z Německa. Ti vytváří zaměstnanecké penzijní fondy, které investují na základě rozhodnutí pracovníků dané firmy. Vytváření a správa takových fondů je ostatně jedna z našich klíčových činností vůbec.

Využíváte síť vlastních poradců. Jak je vybíráte, jak školíte?

Kvalitu poradenství si pečlivě hlídáme, to není fráze. Při-tom víme, že nemusíme vždy nalézt hotové, dostatečně kvalifikované pracovníky. Náš vzdělávací program s tím počítá. Základní zapracování trvá měsíce, avšak odborné zdokonalování nikdy nekončí. Probíhá většinou u nás, ale částečně i v Curychu. Poradce školíme i v dalších oblastech, uvedu alespoň ekonomiku a daně.

Hodně se teď mluví o novém zákonu, který má upravit provizi zprostředkovatelů pojistných služeb. Co si o něm myslíte?

Je jen dobře, že se dohled nad nimi zpřísňuje. Jsem v oboru už téměř dvacet let a za tu dobu jsem viděl hodně špatné práce. Bohužel to zdaleka není minulostí.

Ovšem nejhorší není pochybení jedince, ale fakt, že takovou praxi tiše toleruje společnost, pro kterou tento člověk pracuje. To považuji za zcela zásadní porušení jakéhosi vyššího principu mravního.

My jsme takové změny zažili už v několika zemích a vždy byly nakonec ku prospěchu věci. Podivné firmy vymizely a ty kvalitní z toho vždy profitovaly.

Zapojujete se také do generačního předávaní rodinných firem. Které zkušenosti jste už získali?

Dnes se dožívá důchodového věku první generace polistopadových podnikatelů. Logicky přemýšlí, co s firmou dál. Předat dětem, prodat, předat managementu? Řada potomků rodinné firmy vést nechce. Obor podnikání rodinné firmy je nezajímá, někdy se na její vedení jednoduše „necítí" nebo jim chybí nezbytné schopnosti.

V této situaci pomáháme zájemcům vzít v úvahu všechny okolnosti a dobře se rozhodnout.

Autor: Jozef Gáfrik

28.7.2015 VSTUP DO DISKUSE
SDÍLEJ:

SERVIS

Gastronomie - Koncept Kozlovna kuchař/číšník 30 000 Kč

Kozlovna Kozlovna pro přijme do svého kolektivu kreativního kolegu pro obor samostatný kuchař a vrchní číšník. Nutná znalosti z oboru a znalost čepování piva. Jedná se o nově otevíraný projekt "Kozlí doupě" s prac. dobou cca 17- 02.hod. Nabízíme stabilní základní plat. podmínky od 30.000 Kč měsíčně plus benefity/bonusy osobního ohodnocení. Fér jednání nabízíme, ale také vyžadujeme. Možnost kariérního a profesního růstu.

Vzdělávání a školství - Přijmeme pedagoga pro I. stupeň ZŠ 27 000 Kč

ZŠ a MŠ Suchodol hledá do svého kolektivu učitele/ku pro první a druhou třídu ZŠ. Práce na plný, nebo částečný úvazek. Nabízíme moderní vybavení, příjemné prostředí a dobré platové ohodnocení 23.000-27.000 Kč. Možnost prodloužení smlouvy na dobu neurčitou.

Výroba - Výroba Obsluha strojů 20 000 Kč

Obsluha kovacích lisů a bucharů Obsluha kovacího lisu, bucharu. Požadované vzdělání: úsv. Třísměnný provoz, úvazek: . Mzda min. 20000 kč. Volných pracovních míst: 4. Poznámka: KOVÁŘ | OBSLUHA KOVACÍ LINKY | Prostějov, Přijmeme do třísměnného provozu KOVÁŘE – práce na bucharech. Práce v oboru výhodou. Požadujeme: fyzickou zdatnost, pracovitost, samostatnost a spolehlivost. Nabízíme kvalitní zaučení. Pracoviště: Prostějov. Mzda: od 20.000,- Kč., V případě zájmu pošlete životopis na prace@gasl.cz anebo volejte na tel: 773 447 447.. Pracoviště: Gasl cz s.r.o. - pobočka prostějov, Nerudova, č.p. 599, 796 01 Prostějov 1. Informace: Kontakt, +420 773 447 447.

Doprava a logistika - Doprava a logistika Řidič vysokozdvižných vozíků 19 000 Kč

Obsluha vysokozdvižných a jiných vozíků a skladníci Skladníci/řidiči VZV | Prostějov (1602002). Požadované vzdělání: střední odborné (vyučen). Třísměnný provoz, úvazek: . Mzda min. 19000 kč. Volných pracovních míst: 4. Poznámka: Skladník/řidič VZV (1602002), Prostějov - SKLADNÍK/ŘIDIČ VZV. Práce ve TŘÍSMĚNNÉM PROVOZU (volné víkendy, prac. doba PO-PÁ (6-14, 14-22,22-6)., Mzda od 19.000,- Kč + zákonné příplatky, stravenky., V případě dotazů nás kontaktujte telefonicky: 773 447 447 anebo e-mailem: prace@gasl.cz. Kompletní nabídku pracovních míst najdete na www.gasl.cz.. Pracoviště: Gasl cz s.r.o. - pobočka prostějov, Nerudova, č.p. 599, 796 01 Prostějov 1. Informace: Kontakt, +420 773 447 447.


DOPORUČENÉ ČLÁNKY

Steven Mnuchin a Bruno Le Maire
37 6

USA nabídly EU a Japonsku dohodu o volném obchodu. Narazily u Francie

Maria Butinová
7 8

Zadržená Ruska Butinová měla mít kontakty na vysokých místech

Marek Jankulovski: Baník musí stát na odchovancích

/ROZHOVOR/ Jedenačtyřicetiletý odchovanec, dlouholetý reprezentant a vítěz Ligy mistrů s AC Milán Marek Jankulovski se pokusí vrátit hrdý slezský klub Baník Ostrava zpátky mezi českou elitu.

Indonésanku znásilňoval její bratr. Za mříže však půjde i ona

Indonéský soud poslal patnáctiletou dívku na šest měsíců do vězení za potrat. Dívka se pro něj rozhodla poté, co zjistila, že otěhotněla, když ji opakovaně znásilňoval její osmnáctiletý bratr.

Sigma na úvod dostala tvrdý direkt. Proti Slavii si ani neškrtla

Tohle se asi nečekalo. Hned na začátek nového ligového ročníku schytala olomoucká Sigma facku. Se Slavií doma prohrála jednoznačně 0:3.

Zpestřete si léto novými hrami. V prodeji je i několik unikátů

Léto je v plném proudu a děti každého věku se chtějí především bavit. V poslední době se tak na výsluní opět dostávají nejrůznější hry. Vedle klasických deskovek se v nabídce objevují také originální hry, které se snaží nabídnout hráčům jiný zážitek.

Vážení čtenáři,

náš web Deník.cz přechází kompletně pod zabezpečený protokol, který výrazně zlepší bezpečnost při procházení našich webů.

Z důvodu přechodu je nutné se znovu přihlásit k odběru upozornění na nejnovější zprávy - klikněte na tlačítko "Povolit", kterým si zajistíte odběr zpráv i do budoucna.

Děkujeme za pochopení.

POVOLIT